罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）是历史上最著名的广告大师，他曾经为MM巧克力出品了“只溶在口，不溶在手”这样经典的广告语。据说他的一条广告语值30万美金。

话说有个春日的下午,在纽约中央公园吃完午饭往办公室走的路上,罗瑟和一位同事看到一名男子坐在公园的长椅上乞讨。旁边放着一个空碗和一个手写的牌子,上面写着”Iamblind"(我是盲人)。

很不幸的是,他的空碗里只有可怜巴巴的几枚硬币。

看到这,罗瑟跟他身边的同事说："我打赌,只要在他的牌子上加四个字,就能让他要来的钱翻倍。“

随后,罗瑟走了过去,向长椅上的男子介绍了自己,并提出要对他的牌子稍作修改。男子同意了.....

于是他从外套里掏出一支马克笔,在牌子上加上了四个字,然后退后一步看了看。

几乎马上,几个人走了过来,把硬币扔到碗里。然后另一群人也这样做了。

又过了一会儿,几个行人停下来和那个盲人聊了起来,有的甚至捐出了5元，10元的纸币。没过多久,碗里就装满了钞票和硬币。

这个可怜的乞丐伸出手摸到了他的碗,脸上露出了笑容。

那么,罗瑟到底加了哪四个字呢？

他加了四个字，让牌子变成了:"Itisspringtime,andImblind."（春天来了，而我是盲人）

为什么这四个字让本来匆匆走过的行人停下来，并且慷慨解囊呢？

这其实就是影响力中的一个重要的原则叫做：“对比”。

当行人享受着春天的美景时，并没有意识到盲人是看不见这美景的，直到看到牌子上的字才意识到这位盲人有多可怜，“对比”自己，从而引发了恻隐之心。

很多人认为影响力就等同于说服力，如果能练就三寸不烂之舌，就可以让对方“买账”。然而想象一下，在这个场景，如果靠拦下一个一个的行人去说服他们，会有这样的效果吗？

所以，你说什么本身不是影响力，你怎么说，和谁说，你说之前都做了什么铺垫，这些才能影响到对方的感受，而感受直接影响决策。就像罗瑟，用“春天来了”作为铺垫，通过“对比”激发了行人潜意识层面的感受，由此才影响到了他们的决策。

那么问题来了：除了“对比”之外，还有哪些方法可以影响他人呢？

成为更有影响力的人的四要素

在《21天职场影响力实战营》里，除了介绍了影响力四要素和影响力五部曲之外，针对每一个影响他人的场景，无论是影响强势的老板，固执的同事，犹豫的客户，有三个方面是你在开口求人之前需要