不管是在职场还是生活中，你总会有想法想要得到别人的肯定，希望别人赞同自己；希望别人帮你一个忙；希望你的同事去做一件事情，这么多希望别人怎么怎么样，除了权力之外，你还可以借助一种特殊的原则思维或者方法去做到，这就是我们所说的影响力。你的影响力的大小，对于你成就事业或者是生活中都起到非常重要的作用。

亚利桑那州立大学心理学与市场营销荣誉董事教授罗伯特·西奥迪尼（RobertB.Cialdini）是影响力领域首屈一指的社会学家，他告诉了我们六种使用和发挥影响力的方法，我们一起来看一下：

第一个叫互惠原则：即滴水之恩涌泉相报，人们普遍有这种知恩图报的心态。互惠原则人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。就是当人家帮你做一件事情的时候，相当于是欠了人家一个人情，后面人家找你帮忙，你也会尽力去帮忙。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。

第二个叫承诺和一致原则：一旦我们做出某种承诺（或者表态），来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。这种原则的应用，很多时候可以称之为是“诱敌深入”。

这是指人们希望给人前后一致的印象，因而如果做出了承诺，尤其是书面的公开的承诺，人们会尽力去履行从而保持一致。如：你先称赞一个人非常的善良，有爱心，得到他肯定之后，然后提出募捐的请求，他大概是很难拒绝的。

第三个叫社会认同原则：随大流对于大多数人来说几乎是天性使然，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择，相信“群众的眼睛是雪亮的”而不是自己的独立思考。有些广告找平凡百姓去代言、有些节目采访真实的或是假扮的平凡百姓增加亲切感和真实度，这些都是社会认同原则的应用。

这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。

第四个叫喜好原则：当你去买衣服，导购员总是那么漂亮；一个漂亮的女孩向你问路，你往往会非常的热情；一个明星代言的广告，往往会引起你的