有人的地方就有江湖。

在代理人的江湖，似乎只有两种人：一种是平安的，一种是怼平安的。

平安一账通事发，代理人江湖风波骤起：平安的很受伤，怼平安的欣喜若狂。

平安代理人受伤完全可以理解。当初结合时说好的一夫一妻制呢？说好的彼此专一呢？

马总今年在高峰会上的话音犹在耳——

“有极少数业务员罔顾公司纪律，擅自向客户销售未经公司同意的外部产品。这种行为，轻则给客户带来困扰和疑惑，重则给客户带来损失，给公司带来经营和品牌的伤害。”

信任是彼此的。我做到了对你一往情深，你却不断花心，涉水项目越来越多，现在还公然变心，叫我情何以堪呢？

声声哽咽，句句含泪。

怼平安的终于又一次抓到了情绪发泄的出口，第一时间向平安代理人们发出了慰问电，表示极大的同情和深切的哀悼——

不是总说我们公司小吗？不是说我们公司垮了赔不了吗？怎么偷偷卖上我们的产品了？不是天天说什么公司大品牌有保障吗？这下怎样啊，把你给卖了吧？你还替人家数钱呢吧？

句句扎心，刀刀见血。

如果，中介和直销是一对概念。那么，作为一名代理人，我们应该清楚，无论你是平安的，还是其它保险公司的，又或者是经纪代理公司的，在保险公司面前，我们都是中介，因为我们和保险公司签署的是代理合同。

平安作为市场上举足轻重的巨头，一举一动都牵动着市场的神经。快马君认为：

一账通事件表面看是平安内部的小差错，但从长远看，释放了平安在代理人渠道之外寻找新的突破口的信号，是从封闭帝国向开放平台转移的一个侧面，也是平安3.0“开放平台＋开放市场”的一个小佐证。这意味着公司平台对代理人的背书功能逐渐弱化，代理人必须尽快建立起自己的影响力。

这次事件中，快马君也欣喜的看到在代理人江湖中，还有可贵的第三类人，TA们没有参与这场舆论的狂欢，TA们有自己独立的判断，而且TA们在有意识的建立和经营属于自己的品牌和形象。

根据现代营销学经典的定位理论，和企业类似，个人也要做好定位，用某一个特定的概念去占据客户的心智空间。面对来自技术、公司战略等不可预知和抵抗的变化，快马君建议广大代理人伙伴：做好个人定位，塑造个人品牌，打造个人影响力！

“快马故事汇”自推出以来，已经成功为温雄山、孙苹、刘清华、李晖、谢丹等多位老师推出人物专访，成功帮助他/她们塑造了良好的个人形象。同时，快马汇还配套提供了个人形象设计、个人







































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