围绕采购技能需求不断变化的内容已经分享了很多，更多的则是依赖于软技能，今天来聊一聊其中最关键的软性技能——影响力段位如何提升。

我们所指的影响力是什么呢？有影响力的人的主要特征是什么？以及如何培养影响技能？

什么是影响力？

影响技能可以被定义为你想要别人做什么，或通过说服和有效战略，改变他人行为从而做出对你有利的行动。

如何培养、发挥影响力？

想要成为具备有效影响力的人需要从个人层面来影响他人，能够促使发挥有效影响力包括：

“

如果你想给别人留下好的第一印象，请微笑。

如果你想让别人喜欢你，就不要轻易批评别人。

如果你想让别人乐意帮助你，就时常表达你的谢意。

如果想让自己变得有趣，就先要对别人感兴趣。

通过探讨对别人重要的东西来表达你对他人的感激

我们都喜欢懂得欣赏别人的人并能记住有关他人的一些事，就像记住别人的名字一样。

避免所有争论－因为它们不是最终取胜的原因。

千万不要告诉别人他们是错的；这样他们只会讨厌你。

无论任何时候犯错，都要立刻清楚地承认错误。

想成为令人信服的人，尽可能多的让别人说“是”。

情商

情商是指人们能够认知控制自己的情绪，并能了解感知他人情绪的一种能力，通过这些信息来指导自身行为进而能够影响他人。

拥有并只培养说服技能对于增强个人影响力是不够的。想要成为有影响力的人，需具备感知不同种类情感诉求能够说服关键决策者的能力。当意识到一种策略不凑效时，能够转换另一种策略是十分重要的，这将增加对某个个体的影响。

那么什么是说服技巧呢？

说服力

六种影响策略：

1.原因－利用逻辑和事实来判断诉求。

2.主张－直接表达诉求并通过情感强调诉求。

3.交换－一种东西换另一种东西的交易（要学会将心比心）。

4.争取支持－积极友好地与他们相处。

5.胁迫－如果没有协议产生的消极后果所带来的影响。

6.合作－无论组织内外都能赢得人们的支持。

具备影响力优秀人才的主要特征

以下这些关键特性和培养影响技能的方法还请反复揣摩：

1）出色的沟通技巧

有影响力的人最重要的特征就是能够进行有效沟通。主要表现在以下方面：

1.基于倾听从而制定调整沟通计划。

2.找出有说服力的论据。

3.注意聆听并读懂他人的反馈。

4.交付成果和建立信任。

承诺被视为一个“入场券”，从而进行一个更广泛的讨论。因此，守信力，即“契约型信任”，已被确定为不可辩驳的建立信任、增加个人影响力的基础。

2）具备优秀影响力的人要有情感共鸣（并非同情）

充满同情地去倾听表明我们关心他人，并密切







































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