起这篇标题的的时候，我想用一下双重稀缺原理

所以，

我会继续写下去

而且

影响力武器不能乱用

言归正传

感谢逐字逐句阅读

关于《影响力》一书的部分重要内容总结：

一.社会认同原理1.定义：认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越觉得它正确。2.大城市的冷漠是一种符合社会认同原理的群体性生存策略。人喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，且因为不熟悉陌生人的反应，所以多数人在场更冷漠。3.当你需要求助的时候，帮别人减少不确定性，比如夸张的呼喊，以及指定哪些人做什么事，滚动起“社会认同”的雪球。这样才能引起别人的注意，并真正行动起来去帮你，不要怕尴尬。4.我们会根据他人的行为判断自己怎么做才合适，尤其是当我们觉得他们与自己相似的时候。（青少年叛逆只针对家长，和（尤其比自己厉害的）同伴却可以互相学习、和睦相处）。5.人们会机械地按照社会认同原理做。当你打开一个开关，反应就来了。6.要是很多人在做相同的事，他们必然知道一些我们不知道的事。7.人群很多时候都是错的，因为群体成员并不是根据优势信息采取行动，而是受到了社会认同的影响在作反应。8.花功夫验证社会认同，不要做乌合之众，这是物超所值的。

二.喜好原理1.人们倾向于接受好友/熟悉的人推荐的产品和服务。2.别人喜欢你的理由：（先解释“光环效应”：某个正面特征能主导一个人被看待的眼光。外表魅力就是光环效应的一种，且研究表明男女*不存在*明显差异所以：面试打扮要得体；长相好看的人更容易获得帮助，也更具说服力；人们对好看的人会高看一眼3.利用及防范相似性：编造一个相似之处很容易，但却能有效带来他人的积极回应；当心那些声称“跟你一样”又对你有所求的人。4.恭维：人们总会相信别人的赞美之词喜欢上那些擅长说好话的人单纯的赞美无需准确，积极的评价哪管真假（但批评的时候你必须要力求准确，多对事）5.接触与合作：一个人的面孔被看见的次数越多，就更被喜欢。*但*在不愉快的时候，接触某人或某物，反而会减少好感。如何引起“恨意”？先分组再混合。反例：众筹、合作、团结行动可消除敌意。比如在学校里让小孩子每人拿一张知识卡片，先学懂自己的再互相交流，可让学生们关系更亲密，心理有问题的也能逐渐消除。6.条件反射和关联：人们总是讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人与之无关。正面例子：车模、名人代言、电影周边、白宫午宴负面例子（不是反用，是正用的一个例子，且不评论对错）父母告诉我们不和坏孩子一起玩7.如何拒绝/反套路：对“快速喜欢”保持警惕，但也不绝对排斥，理性分析原因。

三.稀缺原理1.一种本来对你毫无吸引力的东西，仅因为以后可能看不到，便立刻让人着迷。2.损失厌恶：失去一样东西带来的痛苦远高于得到*同样的东西*带来的愉悦。反用：着眼于“损失”（比着眼于“获得”）更难做出明智决定。3.倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。4.卖东西时用“限量”、“缺货”、“停产”、“最后期限”等词可给顾客制造奇妙的“脆弱时刻”，影响其买单。原因：a.思维捷径上的漏洞：人们基本根据获得一样东西的难度/付出衡量其价值；b.利用人们保住既得利益的愿望，以及对失去控制权的恐惧心理。5.男人对物理障碍的限制反应更强烈，女人则对他人给予的心理/自由限制表现出更强的逆反行为。6.父母的干涉让情侣更加相爱，干涉减弱，浪漫冷却。“罗密欧与朱丽叶效应”是底层人性，极少改变。7.对多数成年人而言，逆反行为被冷藏起来，偶尔爆发。8.某类信息遭到禁止后，人们无一例外地更想得到这一信息，并给出“较被禁之前”更好的评价。9.新出现的稀缺更使人觉得迫切。10.自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。（由俭入奢易，由奢入俭难。）11.前后管教不一的父母，更容易教出有反叛心理的孩子，最好事先确立原则，说到必须做到，承诺一致。引申：除了受教育程度之外，限制生育（甚至以前不管但突然限制）会让人想要更多孩子，放开以后反而抵抗心理减弱，没那么想生了，房子等也一样。

四.反套路的一个角度“当你完全陷入直接竞争的狂热，你的逻辑早就飞到了爪哇国”。“了解是一个认知行为，而认知过程抵挡不了我们面对稀缺压力时产生的情绪反应”。你不需要时刻提醒自己，但不能让情绪的开关“一按到底”，当你觉得在顺从环境下情绪高涨，提醒自己是否有人在玩弄手段。但接下来往哪个方向走呢？1.把情绪波动当成暂停的信号。多想想再拿主意，坚持自己最清醒和理性的时候定下的原则。2.问自己为什么想要，看似稀缺的这件东西是否具有更多功能或更好的性能，再做决定。喜悦来自占有而非体验，如果占有它能让你享受到更多好处，你可以去做。但同时也要清楚，稀缺的东西*不因为*难弄到手而有属性上的提升。把这句话当作自己头脑发热时候，让自己冷静一点的提示吧。

前段时间写过一篇关于《说服》一书的精炼总结，可以同时作为参考，对照学习，也可点击左下角的“阅读原文”打开。

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