我的一个简单的日常

去健身房之前先去洗了个脸，洗脸的同时又走进来个女生，然后开始夸我，

女主管：你皮肤好，很细腻。

我：,,,,,,

（夸完之后，她问我）

女主管：你健身吗？

我：有

女主管：怪不得身材这么好

我：......

（有点相信）

女主管：觉得今天给我洗脸的小姑娘好不好

我：还不错。

女主管：既然觉得不错要不要办张卡呢？

相信到这里你已经看懂了大概，我们接下来通过这段话来分析下运用到了什么方法和原理。

互惠原理：通常人们在被施予好处的时候，有一个自然的反应，就是也对别人好。所以在这个时候被要求办卡的时候，如果拒绝，没有互惠

知行合一：人人都有一种言行一致的愿望，希望自己做到的和说的一样。如果拒绝，和刚才的回答不一致。（你都觉得人家不错了，为什么不办，自相矛盾）

赞美原理：一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，面对赞美，我们很容易丢盔弃甲，溃不成军。进而很容易答应别人的要求。

世界上最伟大的销售员，他的销售秘诀是，他会做一些表面上看起来很愚蠢又麻烦的事情，每个月，他会给自己的客户送上贺卡，贺卡上写着，我喜欢你

比起直接上来问问题的人，如果开头有一两句寒暄甚至表扬，被表扬的人去帮助别人的机率会提升。

第一轮女主管失败了，出去了，我心想，终于清净了，下次再也不来了。

15分钟之后，她又来了，又来了，来了。。。

女主管：你是哪里人？

我：xxxxx

女主管：哦，我家亲戚也是那里的人，很有缘

女主管：我刚刚去看了下你的朋友圈，头像很好看

我：谢谢

女主管：你在哪里照相的？

我：xxx

女主管：我平时也会摄影

我：嗯

相似原理，人们通常喜欢跟自己相似的人，不管相似之处在观点，个性，背景还是生活方式上，当你去买东西的时候，你会更加倾向于跟自己相似的人。发现相似之处之后，你会更加喜欢对方，从而去买她的产品。

我脑子里自然的蹦出了这个原理，这个时候你可以礼貌地回复，并问问自己，在她跟你对话之前，你对这个产品有没有兴趣，跟随初心就好。

我最初也不想去，所以我对她说

我：朋友来这里健身，我只是偶尔来一次，因为今天比较累，所以先过来休息一下。平时没有空来。

说完主管就出去了。终于出去了。

结束了，准备出去。

女主管：我知道你待会儿要去健身，这个是银耳莲子汤，您可以喝。

我：我不喝了，赶时间

女主管：您不喝我们也是倒了，坐下来喝吧

我：（坐下来了）

女主管：你如果不常来的话，就不用+的套餐，这个XX套餐只要+，你可以试试.

我：好的，我先考虑下，不好意思，我不喜欢喝甜的，赶时间，先走了

这个策略是什么我等下说，先分享个故事，在这本书上提到年11月，在圭亚那的琼斯教，邪教组织“人民圣殿教”的头领吉姆.琼斯要所有剧集体自杀，绝大多数人都顺从地喝下了有毒的饮料，就这么死了。然后，有个叫黛安.路易的居民却拒绝服从琼斯的命令。

黛安之所以这么做，是因为她说自己会这么做，是因为她之前在有困难的时候拒绝了教主的特殊照顾。

互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。

另外一个就是先提大要求再提小要求，这个策略可以发挥作用，运用了知觉对比原理，小要求跟大要求一对比，显得微不足道。互惠原理和知觉对比原理碰到一起能产生望而生畏的强大力量。

而且当别人给你好处的时候，原本你不喜欢那个人的感觉好像也随之不见了。

一个销售在短短一个小时内，运用了这么多方法和原理，可见背后的培训多么强大，一套流程。

你喜欢被人催着做事情，还是喜欢自己主动的去做？

那么孩子比较喜欢哪一种呢？

有科学家专门的做了实验，AB两组两组小朋友同在一个房间里，A组工作人员告诉他们，不可以玩玩具X，如果玩了就会有惩罚，B组小朋友只是单纯的告诉他们不要玩。

过了一周，再把他们带到同一个房间，看看AB两组哪组的孩子碰了玩具X。

研究结果是A组的小朋友在没有了威胁的前提下更多的去碰了玩具X，玩具B组并没有碰。

从而我们可以链接到加家长和孩子们的相处关系，家长在强制给孩子设限的时候，同时也给这个东西添加了致命的吸引力。

就像罗密欧与朱丽叶的爱情，如果家长任其发展，也去两个人统一战线，一致对外，也许相处着也就淡了。

科学家也已经确定了一点，只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

以上这些都来自于我最近看的一本书《影响力》，正是看了这本书，了解到了行为背后的原理。

我们是很容易被周遭的环境，事务和人所影响