《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！ 　　如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的首本书；如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考；如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品；如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。 　　《影响力（经典版）》具有以下特色： 　　①.24年来，它被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过万册。时至今日，《影响力》一书仍位列网店行榜Top之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书前列。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 　　②.原汁原味，经典呈现。没有专家解读，没有每章导读，这是一本原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读《影响力》仿佛是与西奥迪尼面对面，请细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 　　③.全新译本，不容错过。《影响力》由斩获图书大奖“文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖、跃然纸上。

　　自出版以来，《影响力》就一直是十分畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本十分基本的书，是你理解人们心理的基石。

　　在这本书中，心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 　　

　　罗伯特.西奥迪尼是（RobrtB.Cialdini）专注于全球知名的说服术与影响力研究。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

　　★它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力……在这一主题上，罗伯特.西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。 　　——查理.芒格，伯克希尔哈撒韦公司副董事长

　　★多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。 　　——马克.布兰克伯恩，保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事

　　★西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来，让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。 　　——劳伦斯.霍夫，艾德凡塔公司关系咨询副总裁

第1章影响力的武器为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？第2章互惠为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？为什么超市总喜欢提供“免费试用”？第3章承诺和一致为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？第4章社会认同在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？为什么圭亚那琼斯城的名教徒会集体自杀？第5章喜好为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过万美元？为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？第6章权威为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？第7章稀缺为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？青少年反叛的根源在哪里？尾声即时的影响力