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《影响力》简介：风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，由于它的影响，劝说得以成为一门科学。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。这是我个人读完此书后的思考，分享出来和大家讨论，分享财富一方会减少，而分享思想双方都会收获，让我们一起不断进步，提高认知，升级人生的操作系统。

笔记三

互惠原理：指的是当你以某种方式对待他人时，他人倾向于以类似的方式回报你。不只是友好的方式、不友好的对待方式也适用此原理。

举个例子：有一个古老的东方教派，数百年前发源于印度的加尔各答，叫克利须那协会，由于这个协会着装奇异，人们都不愿意答应他们的公开募捐，这极大地影响了协会的财务状况，于是，他们改变募捐策略，在募捐前，他们先向目标赠送一束花，而且还是强行塞进目标口袋，然后再开始募捐，你们猜他们能成功吗？是的，我想你们也知道结果了，成功概率比之前提高了一倍，尽管很多人都会在给了钱后把花扔进垃圾桶，但还是有很多人会给钱，这是不是很神奇。以此可以引发出方法论：（1）普通互惠，就是在请求前给予对方好处可以提高被答应的概率，哪怕这好处是像克利须那协会那样强行给予的。（2）让步策略：在提出一个请求前，先说一个比这个请求要求高的要求，比如你想要批准活动经费，本来打算要1万，而你先申请10万，这和笔记二里说的对比原理有点相似，这样可以提高请求被同意的概率。（3）如何抵抗互惠原理呢？在接受初步好意后，辨别出后续行为是好意还是设计，若是设计，不归还初步好意同时提出拒绝。意思是前几步给你的好处你先接着，不然显得没有人情味，然后在后续行为辨别对方是否在利用互惠原理给你下套，如果是，那么前几步的好处你也不客气的收下，而由于对方不怀好意、利用人性，那么我们也不用客气，提出拒绝。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇


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