谈判无处不在：

夫妻间商量周末休息还是带孩子郊游，是谈判；

跟同事休假调班，是谈判；

跟老板要求加薪，是谈判；

……

一天下来，每个人至少要有几十场谈判。

勇于谈判的人，会获得更大利益。

比如耶鲁商学院学生毕业后的薪水，第一年有没有主动跟老板谈，可能会导致几十年后，薪水总额相差将近万美元。

据了解，“影响力和说服力”也是耶鲁商学院最受学生欢迎的课程。

最近，「得到」订阅专栏《王烁大学问》的作者王烁，专门去拜访了这门课的导师——耶鲁商学院教授ZoeChance。

Zoe创过业，管过两亿美元的生意，是影视明星，也是TEDx的常客。

她只用四招，就能把一个人培训成影响力达人：

1.有什么要求，一定要当面提。人们接受当面请求的可能性，要比通过电话、邮件等间接途径高出两三倍。

2.态度一定要好，立场坚决不变。Zoe举了FBI头号谈判专家克里斯·沃斯的例子。沃斯去买车，直接一步杀到底价，全程面带微笑，直到销售投降。

3.贴标签有魔力。比如想要让孩子主动收拾屋子，说“你是个整洁的孩子”要比说“你应该变成个整洁的孩子”管用五倍。

4.要敢于开天价。一般人总担心对方听到你开的天价之后，摔门而去。其实，天价可以锚定你们的谈判区间，深刻影响接下来的谈判。

ZoeChance

除了Zoe的课，王烁还在耶鲁学习了BarryNalebuff的谈判课。

Barry是全球著名的博弈论专家，写过讲博弈论的《策略思维》、讲在商战中如何应用博弈论的《竞合》，每本书都很扎实实用。

Barry认为，与其说谈判是心理战，不如说是解数学题，把解题方法告诉你，一学就会。

本文内容，改变或选自互联网或其他







































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