谈到影响力，我们可能会想到《影响力》这本书，在书中著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

书中提到了六大影响力的原理：

互惠原理：投之以桃，报之以李。互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。而这一规则带来的另一后果则是：倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让—步。

承诺一致原理：保持并显得前后一致，是一种威力巨大的社会影响力武器，它经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为来。

社会认同：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。我们认为：“认为某种理念正确的”人越多，这种理念就越正确。

喜好原理：我们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。这是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。

权威原理：即使是具有独立思考能力的、成年人，也会为了服从权威的命令，而做出一些完全丧失理智的事情来。

稀缺原理：可能会失去某种东西的想法，在我们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法，对我们的激励作用更大。也就是，失去的东西更美好。

我们再来看看对影响力的定义。影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。有点绕，但最主要的是如何去更好的让别人能够接受你，或者受到你的影响改变原来的想法。

在团队里，无论是新加入一个团队还是已经在团队中合作了较长时间，我们会经常发现有些同学总是在发各种牢骚或者抱怨，发现自己埋头干活但在团队内没有什么存在感也没什么影响力，下面这个例子比较能够反映普遍存在的一些问题：