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罗伯特西奥迪尼经典作品{影响力}的六大技巧，从社会认同、稀缺、权威、偏好、互惠、承诺一致，学习这些技巧可以在新能源销售里起到助力推动客户购买过程，促进成交。今天我们重点学习{承诺一致}技巧。在多数情况下，保持一致是一种很有益的行为，而且也是非常得体的。如果一个人的信仰、言辞、行为相互矛盾，这个人就会被看作优柔寡断、头脑混乱、两面三刀，甚至有精神病。反之则会被赐予充满自信、立场坚定的赞美。试想一下，一个见风使舵的小人和一个至死不渝的忠臣哪个才能被后人予以更高的评价？但是，正因为保持始终如一往往对我们有利，我们也很容易养成不分青红皂白地保持一致的习惯。这种不假思索的一致有时候可能会带来灾难性的后果。我们总是相信我们做出了明智的决定，即使出现了一些与我们所支持的观点相违背的事实也视而不见。特别地，如果一个承诺是公开的、发自内心的，并且需要额外的努力的，那么许下这个承诺的人更有可能兑现这个承诺。当你想戒除一个坏习惯或者想养成一个好习惯时，不妨告诉你的家人和朋友你的这个计划，让更多的人知道。这样就会有很多人在“监视”着你，兑现承诺的外部压力也因此无形中增大了。毕竟谁都不想在那么多人面前丢脸，对吧？有些想通过承诺与一致原理牟利的人会使用这样一种技巧——“入门策略”。他们会先让你做出一个看似无关紧要的承诺，紧接着，它们会再让你做出一个大一些的承诺，如此让你逐渐做出更大的承诺，直到达到他们想要的目的。下面是一个运用入门策略借钱的例子。假设你想向你的朋友借钱，怎么做才会提高你借钱成功的几率呢？你可以先这样问你的朋友：“我们还是朋友，对吧？”，毫无疑问你的朋友会说是。紧接着，你再问：“那朋友之间就是应该互相帮助，对不对？”相信你的朋友不会否认这句话。在你的朋友做出这两个承诺之后，你再跟你的朋友提出借钱的请求。即使他不想借钱给你，他还是会发现他被他自己的话套住了，只能迫于压力保持言行一致，乖乖地把钱借给你了。（这里只是举一个比较容易理解的例子，朋友之间当然是不能这样耍心机的）以上，就是承诺一致原理给我们的销售技巧带来的帮助，我们可以用承诺一致的原则增加自己的影响力和与客户良好的沟通能力。

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