不知道你有没有这样的烦恼：

为什么写的文章没人看？

为什么想法讲出来后没人认同？

为什么提交的产品方案没人懂，讲也讲不明白？

我从最近「共读会」学员在读的《行为设计学·让创意更有黏性》里找到了答案，按照这本书的说法，是因为你观点缺乏黏性。

丘吉尔曾说过一句特别有意思的话，他说，当谎言已经绕着地球跑了半圈时，真相还没有穿好衣服。

确实如此，你肯定也会发现，那些恐吓的事、谣言会瞬间传遍网络，但真相很少有人听甚至讲不出来。

我们在讨厌这些谣言、憎恨这些洗脑东西的同时，也该有一个反思：

为什么真相很难被讲清楚？为什么好的观点传不出去，反而洗脑的东西越传越远？

其实核心就是，

那些善于深度思考、掌握真理、有很好计划的人，往往在表达上缺乏黏性。

01

什么叫黏性？

什么叫黏性？

所谓的黏性，就是你的创意和观点让大家能听懂、能记住，并且可以持续地向外传播。

不管你是要做爆款书、爆款课，还是想写一个清晰的方案，讲清楚自己的产品，这里都有内在联系。

那么，一个好点子怎样可以生存下来？

要知道，人的大脑是个认知吝啬鬼，也就是说，大脑能不想事儿就不想。所以，最贴合心理运行机制的方式，其实就是最有黏性的方式。

举个例子，你知道很多管理者都很发愁一件事情，就是上班摸鱼。

比如你看到设计师在繁忙地点击界面，结果人家在逛淘宝，等你一走近人家又在工作，也没法说。

如何不让员工摸鱼呢？

迪士尼就完美地解决了这个问题。

要知道迪士尼的管理是很难的，那么大的园区，工作人员站在所有的边边角角，不可能有人盯着他们，巡查也不现实。

迪士尼用了一个非常棒的点子去传播他们的管理理念。

他们在招聘的时候，不会说在招一个工作人员，而是说在试镜——上班不叫上班，叫演出，穿的衣服不叫工装，叫演出服，整个园区不叫园区，而叫剧场，那些来看你演出的游客都叫嘉宾。

一旦接受这个设定，哪怕一个最小的演员，他会在演戏的时候突然躺倒休息吗？不会的。

不管大家的眼光有没有聚焦到你身上，都会卖力的跳舞，因为你在演戏。

剧场和演出的设定，让整个迪士尼，摸鱼的现象很少。

这就是一个有黏性的观点。

再举个例子，如果向你介绍《行为设计学·让创意更有黏性》这本书，我会说心理界有本书很出名叫《影响力》，而这本书其实是内容创作者、创意提案者、管理者的《影响力》。是不是也很好记？

（图片来源于网络）

02

如何让创意更有黏性？

具体到底怎样操作呢？

书里讲到了六大核心原则。

第一，简单。讲如何提炼核心，精准表达。

第二，意外。讲如何创造意外、反认知、吸引和维持注意。

第三，具体。讲如何清晰表达，帮人理解记忆。

第四，可信。讲如何强化细节，让人愿意相信。

第五，情感。讲如何快速与别人建立情感连接，让他人在乎。

第六，故事。有时候道理讲不明白的事，故事可以讲清楚，用故事促进他人行动。

这六大原则，每个原则有很多的案例，也给了具体的可操作技巧，所以这是一本充满了实操的书。了解这些观点以后，我自己的生活方式就有很多改变。

第一，它彻底改变了我的沟通方式。

以前我很喜欢边说话边思考，结论会在最后出来，但这个观点告诉我，要保证核心结论在前面。这让我的表达有了很多冲击力。

比如做短视频，只有60多秒的时间，且抓别人注意力只有几秒钟，必须要把重点放在前面。现在，我短视频观众的停留时间比以前要好很多。

第二，它彻底改变了我思考和做业务的方式。

比如最初我在做共读会写卡营课程的时候，

第一章叫“好的写作观”；

第二章叫“如何定一个领域持续创作”；

第三章叫“如何开始写一篇文章”。

当我真的用这本书的几个观点，用故事思维重新看的时候发现：

第一个问题应该是，写作到底有什么好处？为什么要写作？

第二是，我不知道该写什么，或者我一写就觉得自己很糟糕，怎么办？

当这些问题被梳理完、解释完，他才会开始想如何架构一篇文章。

所以，内容可以一样，但行业专家的思考方式和按照传播角度的思考方式是完全不同的，搭建的框架也会不同。

其实不仅是我，还有很多电影编剧，比如《飞驰人生》的编剧说，其实写剧本也是这样。这个概念叫信息缝，就是讲一大段留一个小口。

比如《飞驰人生》的剧本：

故事一开始有个赛车手，特别牛，但他五年不开车，就在卖包子。为什么？因为五年前他非法赛车被禁赛。现在因为一个原因他必须得赛车，但又没钱没人。怎么办呢？他找到了以前的伙伴，又辗转找了人投资。终于有赛车了，中途运输又出了问题！车好不容易修好了，伙伴又因为受伤没法参赛了。只好男主自己一个人上。眼看着要输掉比赛，结果在拐弯处超过，好像有机会赢了！结果遇到石块，刹车损坏，冲出悬崖，他的生命固定在那一刻！最后，很多人都关心男主到底活着没有？

所以留下来看彩蛋。

这就是运用了技巧，不断留知识缝，给别人90%的固定内容，10%的谜团，他就会一直往下读。

写文章、做短视频、提方案......都一样，只要你有一个想法，希望让别人理解自己、传播出去发生影响力，都需要懂得运用这些知识。

（图片来源于网络）

03

三种视角

至少有三类人特别需要这本书。

第一，如果你本身是一个传播者。比如编辑、作者、短视频创作者、教师、培训师。读这本书会让你的内容点击率更高，更吸引别人，更容易有爆款。

第二，如果你是一个做职业发展的人。要给客户、领导提方案，给学员、员工讲概念。你需要这本书让你的想法可以传递出去。

第三，如果你是一个研究者、思考者。你需要用这套方法把你的专业传出去。越是一个深度思考者，越应该懂得如何传播好的思想。

最后，

希望我们一起多读好书，

让行为更有黏性，让想法传得更远。