一、感想

《影响力》这本书副标题非常重要，说服力心理学，花了三天时间就看完了，相比《美股70年》花了49天，天壤之别呀，我也没想到那么快，那么顺畅，毕竟这本书四个月前启动过，只看到37页，感觉冲击力很大，也感觉难以继续，又因其他事，就放弃了。

这本书是查理·芒格用一股伯克希尔·哈撒韦股票强势推荐的，属于必看书目。确实非常不错。

这本书非常不适合写读书笔记，因为把那些重要的字句摘抄一遍，没什么意义。感觉非常适合讲故事。

四个月前看的时候，把第20页“影响力水平测试”做了一遍，得了5分；这次看完又做了一遍，还是5分好吧，显然看完以后，我并没有如愿以偿地装备六种影响力武器。

其实，道理也非常简单，这六种影响力武器，乃是生存根基，想要化为武器，必须经过训练、部署，还要在特定的环境下触发，想看完书就学会可非易事，但学完好处还是不少的。

说服力心理学，可以完美的解释那些困扰我心的疑问，这种疑窦顿开的感觉非常舒畅。还能解释日常生活中那些常见的说服手法，虽难以致用，但能看穿一二已经胜人一筹了。

二、互惠

这是生活中极其常见的现象，没看过书之前哪里懂得这居然是一种厉害的影响力武器，即便被人利用也只能被动应付；当然，现在略知一二了，结果也没好的哪里去，继续被动应付吧。

虽然每个影响力武器都给出了破解之法，但我并没从中获利，太难对付了。

互惠及其伴随而来的亏欠感，那是债务；以至于靠硬塞给我们的一些好处，也能触发亏欠感。

现在，看到街上“免费赠送小礼品”的活动，可以意味深长地看一眼，再报以莞尔一笑；而不再是惟恐避之不及的心态了。当然，依然不能与其纠缠，只要触发，必输无疑，还是避字诀。

换个角度看，还有些是真的送东西的，免费小扇子呀什么的，那都是在用心刻苦地种因呀；至于9.9元送四节培训课程，那是升级版。

还有一个感觉快灭绝的事物，群红包。灭绝原因很简单，如果只抢不发，看似赚钱，实则失群，这是违背互惠原理的；如果有抢有发，除了躺枪互惠，到头来你会发现，抢得欢快，发得不甘，总结不赚不赔；这种事新鲜劲一过就自然灭亡了。

三、承诺和一致

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。----达·芬奇

人人都有一种言行一致的愿望。

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。

说好不摘抄，又摘抄，那是必须的嘛！认清自己，非常重要

是不是非常言之有理，当你看中，特别是买入某支股票后，是不是在拼命地寻找支撑的证据，而对于负面则尽力地解释，这是致命伤！显然，影响力武器正中靶心！10.9环！

第73页顺带解释了双十一后的萧条怎么办？尽管大促这种手段已经强弩之末，但学习一下没有任何坏处。

书中给孩子买玩具的例子也是非常有提示意义的，不要随便给出承诺，给出承诺会被推动着‘自然’实现。

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。你的第一反应是什么？那些被反对的恋爱……

承诺还有一个特别的吸引力----它能自己长出四条腿，靠保持一致的压力就足够用了。

这个非常重要，在教育孩子方面。威胁只能得到孩子短期的顺从，呃，从当前的现实生活看，好像连威胁也无济于事而选一个合适的理由，得到孩子的认可，则可以带来长久的承诺；尽管选择合适的理由并不容易，但为此努力是物有所值的。

这可能会成为我长久需要思考的内容能使用影响力武器做事情，让孩子变得优秀，那是必修课呀。

如何拒绝：死脑筋地保持一致愚不可及！只能指点，不能完克。

四、社会认同

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

别人都在做的事情肯定错不了，这种心态在很多场合都会被利用。

多元无知：对紧急事件的受害者而言，“人越多越安全”的想法有可能完全错误。

人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

这个太难写了，无法归纳总结，无法举例说明。只能认真看书，认真思考了。只能摘抄几句警醒一下。

把我看书时随手写的感想抄录一下：当你完全不懂得选股的时候，社会认同原理会自动帮你做出选择，选择最热门的压上去，然后输个精光。

五、喜好

一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。外表魅力就是这样的一个下面特征。

把车模‘原理’给解释了，真棒！对车模的反应会与汽车联系在一起。引申出来，广告也是一样。

顺带地，也解释了“餐桌生意”，“午宴术”，受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

还有个重点，非常重要，书中指出狂热的体育迷，其实有隐性人格缺陷----自我意识太差。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人感应的关系来找回尊严。

由此类推，追星是否亦然再者，那些渴望孩子出名的“星妈”----尽力抬高与自己有着明显联系的人的成功，没有，造一个。

六、权威

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

像“社会认同”章节和“权威”章节，还是仔细看书，认真学习领悟，或许有所得，想写点相关的东西无从下手，就放过自己吧。

至于如何拒绝，两点，这个权威是真正的专家吗？多想一想专家会不会因为我们的顺从从而得到好处。

还有一个更好的方法，就是多加学习，当你的学识越来越厚，你会发现你能识别的假“权威”越来越多，你可以轻松地看出很多所谓专家的破绽，甚至你能简单推断他们可能没读过某些书，甚至有读过某些书。

如果你深刻理解了《说服力》、《乌合之众》，你会发现很多有趣的现象，你也能解释。这两本心理学的书是必修书目，就是有可能有点难懂，个人观点，因为我自己都是经历了，不懂变懂，的过程，感觉经历非常重要。

七、稀缺

这个看似非常简单，非常容易理解，但本书给了更深更细的解析，切在要害了。

不知道是翻译得拗口还是原著拗口，第页最后一句简直了，太绕。但很好地解释了在不明白投资底层逻辑时，为什么人们更愿意深度套牢也不愿意认赔出局，那是对失去某种东西的恐惧，在损失发生时，大脑开启自我保护模式，阻止做出明智的决定。

当然，再深入想想，这样解释并不能令人满意。不明白价值投资真谛时所作出的买入股票的决定本身就站不住脚，发生损失后，自然也没有任何正确的逻辑指导正确的行动。

但，拿来套套这些原理还挺不错。

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。

这太重要的，准备面对青春期叛逆，没有知识储备，好被动的。能多学一点是一点。老是摸着石头过河积累经验，太慢了。

大宝宝马上六年级了，很多同学早有了手机有了