一、好感

　　如果人们因为你喜欢他们或因为彼此拥有共同点而喜欢你，那么他们更容易受你的影响。

　　二、互惠

　　人们通常会礼尚往来。如果你帮助了他们，他们也会帮助你。你采用什么姿态(例如合作)，对方也会采用相应姿态。

　　三、社会认同

　　人们会跟随身边人的行为，特别是那些看上去和他们相似的人。

　　四、承诺和一致性

　　人们希望言行一致，至少给人这样的印象。如果人们自发做过公开的承诺，他们会努力兑现。

　　五、权威

　　人们喜欢遵从专家和权威人士的意见(而且常常忽视自己的这种倾向)。

　　六、稀缺

　　人们会对他们认为稀缺的事物更加珍惜。