西汉时候，有一位勇猛善战的将军，名叫李广，公元前年任骁骑将军，领万余骑出雁门（今山西右玉南）攻击匈奴，因众寡悬殊负伤被俘，匈奴兵将李广放在两匹马中间的网袋里，李广装死。走了10多里路，李广斜眼瞧见他旁边是一位少年，骑着一匹好马，李广突然一跃而起，把少年推下马，随手摘下他的弓箭，跳上战马，策马向南奔逃，匈奴骑兵几百人紧紧追赶。李广边跑边射杀追兵，终于逃脱。李广一生跟匈奴打过70多次仗，战功卓著，他惊人骑射技术给匈奴人留下深刻的印象，称其为“汉之飞将军”，不敢来犯。

李广能够经常打胜仗，除了他骁勇善战，还有就是手下部将甘愿为他冒死拼杀。将士们为什么愿意为他卖命呢？

司马迁为李广立传，在最后说出了将士甘愿为李广拼杀的原因就是：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这句话引用的《论语·子路篇》中孔子的话。孔子认为，端领导者如果自身的行为正，用不着下命令，下属就会按他的要求去做；如果自身的行为不正，就是三令五申，下属也不会服从的。

李广虽然身居高位，统领千军万马，而且是保卫国家的功臣，但他一点也不居功自傲，40多年俸禄石，家里没有多少多余的财物，始终不购置家产，朝廷给他的赏赐，统统分给官兵们。

李广不善言辞，爱兵如子，与士兵同甘共苦。行军打仗时，遇到粮食或水供应不上时，他同士兵们一起忍饥挨饿；一旦有了水源和粮食，士兵不全喝到水，他不近水边；士兵不全吃遍，他不尝饭食。在征战中，李广身先士卒，多次被敌人围追，曾数次受伤，从未表现出一丝的畏惧，使得士兵甘愿为他出死力，只要他一声令下，大家个个奋勇杀敌，不怕牺牲。李广就是以他高尚的品质和英勇善战的精神赢得了将士们的崇敬，愿意为他冲锋陷阵，奋勇杀敌，不惜牺牲。

领导者的影响力来自于哪里？领导者要想要让下属甘心情愿听从领导，不只是因为他位高权重，还在于高尚的品德所形成的人格魅力所产生巨大的影响力。身正令行，身不正令不行，就是领导者的影响力。

正人先正己。领导者首先要端正自己，而不是靠发布施令，通过正己来正人、正事。领导者自己做人做事要端正，以身作则，为下属作表率，依靠个人的言行和魅力来影响和感召下属，自己做得好，不用命令下属也会跟着学好；如果领导者，不走正道，搞投机取巧，走歪门邪道，就会给下属以错误的引导和不良示范效应，出现上梁不正下梁歪。

领导者只有行得正，就会产生巨大的影响力，下属从而自觉跟你行，自愿跟你干，心甘情愿地为实现既定的目标努力奋斗。

我读《论语》之《颜渊篇》：

季康子问政于孔子。孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”（《论语·颜渊》）

季康子问孔子如何治理国家。孔子回答说：“政就是正的意思。您本人带头走正路，那么还有谁敢不走正道呢？”

子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”《论语·子路》

孔子说：“执政者如果自身行为端正，不用发布命令，也能推行；如果本身不端正，就是发布了命令，也没有人听从。”

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