首先想说一句，这本书的中文译名并不是太准确，事实上这是一本在说怎么在人们做出决定前就已经预先将人影响的本事，可能叫做预先说服力更贴近原意。但由于作者，罗伯特西奥蒂尼之前写过一本更著名的书叫《影响力》，所以为了跟之前的著作有所联系，这本书的中文译本就先用了《先发影响力》。

事实上我们每个人都在受到各种影响，无可避免的生活在形形色色的套路之下。你是否曾经意识到尽管你已尽了最大努力，但宣传仍然会影响你？举个简单的例子吧！没有什么是一个包包解决不了的，如果一个包解决不了，那就再买一个！“包”治百病！吃火锅，撸串，买名牌，打游戏，通过将愉悦的感觉（例如幸福感）与产品联系起来，于是在你只要有点不愉快或者沮丧或者低落，甚至只要没有觉得开心愉悦时，就想要该产品。好比嗑药的，只要觉得自己没有到达那个兴奋点，就要来上一罐。

读完这本书，你会知道自己是如何被下套的。我们纵然无法躲过所有的套路，但至少不要落入满了他人荷包又对自己毫无意义的套路中去，好吗？

如果有一个陌生人问你，你是否对生活不满意？请小心，这很有可能不是一个那么单纯的问题。（实际上，直销培训也会教我们这样去套路别人。）如果有人问“你不开心吗？”它促使人们寻找不快乐的存在，而不是快乐的缺乏。并非只有直销人员会使用这种方法，千万别误解，电话推销员，民意测验员和销售人员也对这种伎俩运用娴熟。这种看似简单的问题也称为单道问题，它可以操纵我们确认他们要证明的事实。

年的一项研究表明了这一原则的实际作用。两组加拿大普通大学生被问到非常相似的问题。一组被问到问他们是否对自己的社交生活不满意，另一组被问到他们对社交生活是否满意。与第二组相比，第一组的成员报告不快乐的可能性高出％。

通常，当问到这样的问题时，这会影响到某人在要求他做出决定之前如何描绘自己。这就是被称为“说服力”的问题。这也是为什么这些问题对于营销人员来说是一个很好的工具，因为它们可以巧妙地影响潜在客户是否会进行购买。

最近，沟通专家SanBolkan和PeterAndersen让市场人员试图说服接受测试的对象品尝新的软饮料并提供其电子邮件地址。在这项实验开始前，一部分测试对象被问到他们是否喜欢冒险，喜欢尝试新事物之类的问题。于是其中75.7％的人喝了软饮料并提供了电子邮箱地址。那些没有被问到这个具有“说服力”的引导性（先发影响力）问题的测试对象，显然思路会被市场人员带着走的可能性小很多。仅有33％的人尝试饮料并提供邮件地址。

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