作者

汪薇

正文

“你知道ColourPop吗？”

“就是抖音上很多人测评口红、眼影的那个卡拉泡泡吗？它不是被爆出来其实广州工厂高仿？”

“不不，我要说的是那个高仿号的正主。一个在社媒时代除了月均6~8条新品新闻，其他信息都少之又少的ColourPop。”

与“卡戴珊制造”同门不同命

作为KylieCosmetics和KKWBeauty的品牌孵化器，SeedBeauty在年做出了自己打造美妆品牌——ColourPop，这个在成立之后，就以其在社交媒体上强大的影响力成为新一代互联网美妆品牌代表的彩妆品牌。

△社媒时代，各式各样的美妆品牌崛起

然而，与近5年时间里爆火的FentyBeauty、KylieCosmetics、DrunkElephant等等品牌不同的是，在各种媒体上，我们很少可以看到ColourPop创始人LauraNelson和JohnNelson的身影。

就是在这样的情况下，Instascreener的数据显示，今年10月，ColourPop的Instagram帐户收到了超过万个赞和评论，超过了“同门出身”的KylieCosmetics和KKWBeauty。在这一个月内，其评论数也超过了64万条，相比排在第二的FentyBeauty还高出了40%以上。

在我们不断强调品牌故事对于新锐品牌尤其重要的时期里，ColourPop一个无起源、团队、工厂、投资人等“故事”的品牌却将社媒平台中的粉丝参与度做到了最高。

在社媒时代，这样一个输在起跑线上的品牌如何成为名副其实的流量王？

Instascreener联合创始人SeanSpielberg说道：“这是一个并没有依靠任何大山（KOL、创始人故事或美妆巨头公司）的品牌，但它仍然以自己的方式在社交媒体上拥有不凡的影响力。”

△ColourPop以星座为创意的彩妆产品

而ColourPop在社媒运营上的能力，使得该品牌相比依靠名人的影响力来推动事业扩张的品牌在结果上少了很多不稳定因素。

首当其冲的就是，名人影响力会导致品牌评价褒贬不一的问题。像一些过于依赖知名人士的名气的品牌，就会因为大众对于这个人的印象不同，而导致品牌的整体印象而大打折扣。

Instascreener分析，虽然KimKardashian和KylieJenner的美妆品牌都因为创始人的知名度而获得很高的点赞、评论以及浏览量，但整体好评度和相关帖子数量每月都浮动很大，相比之下，ColourPop在这些数据上稳定很多。

ColourPop的高社媒影响力出自：

1、以快闻名

ColourPop是最早致力于“快美妆”策略发展的品牌之一，只需要5天时间，品牌团队就可以完成一款新品从概念到制造的全过程。

△最近，ColourPop与BECKYG联名

ColourPop的快，使它不断输出特点鲜明的产品，这些迅速更新的产品和帖子融入了它的用户（粉丝）的日常阅览中。这样不仅与消费者的活跃度相呼应，拉近了与他们的距离，还将花式的产品呈现出来，给予消费者最多的选项，同时也能“拿下”不同喜好的美妆爱好者。

除了产品开发速度快以外，这个以眼影盘和唇釉闻名的彩妆品牌还以大众都消费得起的实惠价引导购买，其单品平均售价为7-12美元。

美国化妆品市场情报公司CherryPick在其报告中就介绍：“ColourPop在市场中一直维持着其彩妆霸主的地位，它活跃在社媒平台上，且以快美妆的优势为消费者提供各式各样的产品，同时不断刷新销量记录。”

△ColourPop与迪士尼反派们的联名

2、多元化的合作关系

但消费者却不止被其诱人的性价比而吸引，ColourPop与各界的联合也吸引了各个领域的粉丝