这几年知识变现非常火，大家可能注意到一个现象，知识变现的文案老师都是真人出镜，

从这些看出这些老师都可以算是一表人才，看起来赏心悦目，着装打扮非常职业，符合我们对课程的预期，不由自主的产生好感，那么我们又是怎么产生的好感，这些老师为什么一定要真人出镜呢？

在《影响力》这本书中介绍了让人产生喜好有以下六个因素：

外表

我们都知道外表漂亮的人在社交方面会有很多的优势。但我们可能并没有意识甚至能影响到我们的决策。

在一些研究结果表明，我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人的身上，如聪明、善良、诚实、机智等等。在这个过程我们会无意识将“外表漂亮等同于人品好”。因此相貌好的人给人的第一印象就好，从而获得更多的机会。例如在公司招聘的时候，一项研究就表明，应聘者外貌的作用往往比他/她”工作经历还重要，而且根据我小范围好观察，在IT互联网行业，外貌在某些岗位的会发挥出令人夸张的作用的出来，如在沟通困难问题时，有着得天独厚的优势。

因此如果相貌并没有那么出色的，不妨多健身和适当减肥，让自己的气质由内到外发生改变，从而获得他人的喜爱。

明白这了道理，那么我们在日常工作中，在一些专业要求较高的领域，比如销售、教育等，男生穿着得体，女生适当的化妆，这不仅是对人的尊重，无形中也能增加自己的影响力。

相似性

对于大多数人都是相貌平平，是不是还有别的因素可以使人产生好感呢？答案是还有，这就是相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。无论是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。比如对知识变现，我们会对那些以前也是草根、有着类似经历，如宝妈、生活无着，但通过自己的努力，或者突然有一天顿悟的老师很有好感，从而信任他们购买他们的服务。尽管这些相似之处看上去可能很不起眼，但它们确实就在起作用。例如，一位研究员在分析保险公司的销售记录以后就发现，客户更可能从年龄、信仰、观点甚至抽烟习惯等方面与之相似的保险业务员那里购买保险。怕是因为，这些虽然很小的相似点，就能获得客户的认可是同一类人，而我们对同一类人总是更多的认同，而忽略相异的地方。

这也是我们如果想拉近与人的关系，经常从都是老乡、半个老乡、同一个学校毕业，对最近的热点事件有相近似或者可以推导出来的观点开始，事实证明，这些相似性能够引起积极的结果。

称赞

人们喜欢那些给予自己正面评价的人。一个实验发现了三个有趣的现象。第一，人们最喜欢那些给予自己正面评价的人。其次，即使明白这个人做正面的评价是为了获得一些好处，仍然喜欢他。最后，不管正面评价是否是真的，或者夸大其词，也都会赢得好感。这就是拍马屁的人这么受欢迎的原因。

因此如果你要别人喜欢你，不妨多赞美赞美别人，可能就是一句简单“我喜欢你”，就会迅速让人与你亲近。

从另一方面来讲，在这个日益孤独，人情味越来越淡的社会，鼓励和赞美将会变成一种极其稀缺且重要的要素。未来能为他人赋能，激励他人的人将极其强大。

熟悉

因为熟悉可以导致喜爱，它能够对我们的各种决策产生影响，日久生情，办公情恋情说的就是这种。之所以发生这种事情。部分原因是由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情。

因此刷存在感就是一件极其重要的事情，没事多在领导面前走动走动，就这样领导就会对你产生好的印象。

工作中多以用户的语言，习惯将更容易获得用户的接受。

合作/共同的目标

我们都知道有很多新人的公司，最容易拉近关系的就是去拓展训练，拓展训练一般都会根据人数分成几个组，相互竞争比赛，同组之间同吃同住同比赛迅速拉近关系，但不同组之间却逐渐产生对抗心理，如何化解呢？拓展训练最后一项通常都是毕业墙，是要所有人相互配合，每个人都翻过一道3米的墙，由于人多、难度大，大家都会意识必须只有联合起来才可能解决这个问题，在这个过程中会发生很多“可歌可泣”的故事，往往教练还会在这个项目拍大量的照片，最后放给所有人看，有时甚至会让我们感动得流下热泪。为达成共同的目标，所有人之间的通力配合会逐渐消除人与人的之间的对抗心理，转化为合作关系。

曾有位朋友A给我说，每个季度他们都会有3个名额的季度奖，他的一个关系很好的同事C一直是这个奖的常胜将军，但这次A拿到奖，小C却没有拿到奖，A很苦恼，怕影响他和C之间的关系。其实这里就不妨运用合作/共同目标这个原理，将原来可能产生的对抗的心理，转化为双方为一个共同的目标而去合作，目标是下个季度共同获得季度奖，在工作中以相互合作、学习来共同进步，但是有一方没能在下个季度获奖，那么获胜方可以请对方吃饭，并且必须要帮助另一方在未来能够获奖，由此来输赢关系转为合作关系来拉近双方的关系。

关联

我们是有关系有事物会相应的喜欢和厌恶，如为高考学子送去通知书的邮递员将会获得学子家庭的超出日常工作的感谢。我们的小区常喜欢取一些国外的胜景，皇宫的名字，其中的意义不用解释，自然而然会让我们心理感到舒适，甚至有一种高贵的感觉。

回上文章开头，为什么知识变现都是真人出镜呢，其实就是巧妙运用喜好因素中的外表、相似性、熟悉三种方法，专业和形象让我们产生好感、有相似的经历的背景获得我们的认同、而经常出镜来获得我们的信任，最终就会下单购买他们的服务产品了。