多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式，告诉我们这一切是怎样发生的。

——马克布兰克伯恩，保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事

Markting营销的起点是市场调研，而调研的目的则是为了获取顾客需求。但是对于很多初创公司来说，市场调研费是一笔不小的开支。如果能够直接跨过市场调研而让客户认可你的产品，作为公司CEO的你是不是很愿意尝试一下？这种高层级的营销手段就是策略性地影响顾客的需求。如同国内营销大师杜子建先生所说：你需要什么不重要，我让你需要什么才重要。

《影响力》，近年来被众多国内外大咖备受推崇的说服术和影响力研究书籍。该书在影响他人需求方面到底有何魔力？

.罗伯特·B·西奥迪尼博士

其作者罗伯特·B·西奥迪尼博士是如何帮助像谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界强企业俘获客户的芳心呢？会长将该书所涉及到影响他人决策的其中四条普遍适用的说服原理一一拆解给大家看看。

罗伯特·B·西奥迪尼在书中提到：扩大影响力的重要手段之一是互惠，而互惠首先要做到给予。成语“知恩图报”，大概就是这个论点的最好论据了。

你可能在新闻上常常看到：每当某个地区爆发地震等自然灾害的时候，总有一些实力雄厚的大企业赶在第一时间为灾区人民送去温暖。无可否认，这些公司在践行社会责任上所做的努力确实值得其他企业学习。而事实上，这对于公司品牌形象也是有极大利好的。

.08年汶川地震的一亿捐款事件，让四川和全国人民记住了“王老吉”，并引发“王老吉现象”

无论是整个灾区人民，或是







































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