这个话题构思很久，因为横跨好几门课，比如公关、谈判和领导力都涉及影响力（有的课上用“权力”）。由于内容比较多，分几个部分来说。

简单说，影响力就是影响他人行为的能力。常表现为显性的影响力和隐性的影响力。显性影响力是直接正面的，如“父子关系”，而隐性影响力是一种潜在的能力和可能。影响力是动态变化的，随着情境的变化而变化。比如在古代会识字的人一般就有很大的影响力，而如今会识字人就不再就有那么大影响力。

一、影响力的来源

那么影响力从何而来呢？现实中，同样的职位，有的人影响力大，有的人影响力小？甚至有的人没有职位，他的也有很大的“话语权”。从来源的性质来分，个人影响力主要来自两方面：

（一）来自自身

1.个人魅力（号召力、感染力、说服力、口才、豪爽热情的性格等）。这些人似乎自带光环，到哪都能汇聚一拨人在身边。

2.个人专长（别人一般不具备的经验、技术或判断等）。这些人是生活中的“智多星”，他们总能给人提出独到的观点和意见，帮助他人解决困难。

3.个人关系（具有特别的社会关系）。这些人掌握一定的社会关系，而当这些社会关系会影响资源和权力分配时，他们的“影响力”就产生了。一个不恰当的比喻如领导亲戚。

（二）来自组织

1.职位或法定权力。这是最常见、最原始的影响力，实际上不是个人的影响力而是“职位”的影响力。

2.对奖励或惩罚的控制。对他人的奖励和惩罚权力的掌握，能够直接影响他人的行为。

3.掌握关键资源和信息。由于人们作出决策需要建立在一定的资源和信息基础上，因此，掌握一些他人不具备的信息和资源，也就具备了影响力。

二、如何影响上级（向上领导）

对不同对象，运用影响力的方式也不尽相同。通常大致可以分为三类人——上级、平级和下级。对于下级，我们都“轻车熟路”，传统上大部分人都会自觉不自觉地运用组织方面赋予的影响力（权力），但实际上，这类人越来越没有市场，真正的领导者是最大限度克制运用组织赋予权力，而最大限度发挥个人自身的影响力。由于篇幅原因，这篇重点







































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