正文共：字

预计阅读时间：4分钟

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事。

比如在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

让人喜爱的因素：除了外表、和别人的相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、政治观点）、称赞别人这种常见的因素之外，还有一点是：关联原理

第二次世界大战结束后，一名老兵退伍回到巴尔干的家乡，没过多久就不说话了。医生给他做了健康检查，找不出毛病来。没有伤口，没有脑损伤，声带也没有受损。

他能读、能写、能理解对话、能服从命令，但就是不说话不跟医生说，不跟朋友说，也不跟苦苦恳求的家人说。

医生困惑而又生气，就把他转移到另一座城市，安置医院。

在那里，老兵待了整整30年，从来不曾张口，过着与世隔绝的生活。

后来有一天，他病房里的收音机刚好调在了一个转播足球比赛的波段，当时那场比赛正好是他家乡的球队在跟老对头打。

在比赛的关键点，裁判判沉默老兵家乡队的球员犯规，老兵气得从椅子上跳起来，瞪着收音机,30年来头遭开了口，“你这个蠢货！”

他大叫道，“你是想让他们赢比赛吗?”

说罢，他又坐回了椅子，重新回到了一贯的沉默当中，再也没开口

有的人会好奇，为什么体育运动这么深入人心，其实就是因为关联原理，比赛结果扣人心弦，因为我们把自己的家乡球队跟自己的胜利和失败捆在了一起。

科幻作家艾萨克·阿西莫夫描述过我们观看比赛时的心理：

如果队伍的其他条件全都一样，你绝对会支持跟自己同样性别，来文化、同一地区的队伍。

你会想要证明自己比另一个人更优秀。你支持的一方就代表了你，它赢了，你就赢了。

从这个角度来看，体育迷的狂热就变得有意义起来。我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。

这就是为什么球队主场获胜以后，粉丝们会投以那么强的崇拜和感激之情。而球队主场失利之后，同一批粉丝会马上翻脸不认人，恨不得把球员、教练和官员生吞活剥了

根据关联原理，如果我们用一种非常表面的方式，比如我们所在的国籍、城市让自己和成功联系起来，我们的公众形象在自己和他人心中也会变得光辉一点。

所以好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。

比如你在国外遇到一个喜欢看功夫电影的外国人，你说你来自中国，他就会联想到功夫，就算你不会功夫，好感也建立起来了。

自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。

有一个一所大学进行的电话采访实验也支持上述看法。

在向受试学生询问校队比赛输赢之前，研究人员先要他们做一次综合知识测试。测试本身是动了手脚的，这样一来，一部分学生的分数会很糟糕，另部分学生却能考得非常好。

等要他们描述比赛得分情况的时候，一半的学生没能通过测试，感到自己的形象受损，他们表现出十分明显的需求：想通过与球队的关系来挽回颜面。

如果问他们的那场比赛打输了，只有17%的人会使用“我们”这个词；如果是赢了，则有41%的人会说“我们”如何如何。

但对那些考得好的学生来说，情况则完全不同。

不管球队的比赛是输是赢，他们提到“我们”这个词的概率都是一样的。

这些学生用成绩树立起了良好的形象，不需要通过其他人的成就给自己打气。

这一发现说明，在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。

只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。

赞赏

长按







































治白癜风广州哪家医院好
白癜风的治疗方案