项目经理,别把平台的影响力,当成自己的实_影响力人物

项目经理,别把平台的影响力,当成自己的实

这段时间有句话很火，是郭德纲教育岳云鹏时说的：

人最大的悲哀，是错把平台的影响力，当成了自己的实力。

环环也觉得这话没毛病。就拿做项目来说吧，有这样两位项目经理，我们认为哪一位更厉害？

第一位

拿到了国家级大项目，全公司倾力支持，要人给人要钱给钱，2年后完美交付

第二位

拿到的项目普普通通，资源紧张，连人也不甚配合，2年后完美交付

我想有一定阅历的人，都会选择第二位，因为脱离了背景与平台，剩下的那些才是项目经理自己的实力。

其实第二位项目经理在现实中真实存在。

他就是荣获年第30届IPMA国际卓越项目管理大奖金奖的项目经理，宫俊亭。

环环为什么要专门说他呢？因为他，就是不靠平台靠实力的PM典范。

这个项目背景普普通通，只是建设湄洲湾火电厂。说这个项目普通，是因为跟他角逐这一奖项的，还有美国俄罗斯这些科技大国的航空航天等项目，跟那些项目比起来，建火电厂简直像玩一样。

他所在的平台也普普通通，核电山东设计院，甚至还被手下的分包商嫌弃不懂施工。

但真正的牛人，就是能用普普通通的项目拿下国际金奖，把不靠平台靠实力的精神发挥到了极致。顺便还把自己的名字，打造成了金字招牌本牌。

关于打造自己的品牌，宫俊亭的秘诀有3点：

1.做PM，做好PM

任何品牌的诞生，都源于它的核心竞争力。

餐厅的核心竞争力是口味与服务；酒店的核心是干净和舒服；项目经理的核心竞争力，就是做项目的业务水平，具体来说就是像宫俊亭一样：

你能够有效地识别风险；

你有能力解决问题、高效决策；

你能够优化资源、优化成本、替相关方赚钱；

你能执行项目计划、交付项目结果、可以兑现承诺

每一条，都代表一句话：我是一个懂得如何将工作做好的、靠谱的项目经理。

当然，展现实力的过程很慢，但是很稳定。只要你能稳定地展示工作能力，你的个人品牌，也就初步建立了。

大牛项目经理VS普通项目经理

2.为客户创造价值

有了实力，我们还要成功输出才行，要为客户创造价值。而话说白了，创造价值=帮客户赚钱。

宫俊亭怎么帮客户赚钱的？

举个例子。宫俊亭所在的山东院作为EPC总包方，下面还有很多分包合作伙伴，负责具体的施工。

而工地上有两台机组，属于两家不同的分包商。他们的施工进度截然不同，但是他们都需要用一种特殊的起重设备，这种设备租一天，就要花5万租金。在原来的施工进度中，他们由于工期错开，两家都要为此支付极其昂贵的租金。

而宫俊亭做了什么呢？他开始插手施工进度，立刻遭到了分包商的抵触。

可他不为所动，继续严格控制施工进度，硬是把两家分包商的吊装时间安排在了一起，一下子给两家分包商省去了万的租金，这万，花掉了是成本，省下了，那就是利润。

赚钱可以开源，也可以节流。宫俊亭的节流，靠的不是亏待员工，更不是克扣材料，而是靠自己的统筹管理能力，实实在在地替客户省钱，省到就是赚到。

3.少说一点，多想一步

有实力的项目经理，常常陷入大包大揽的陷阱。

做过一些成功的案例，对自己和团队极有信心，但是信心一上头，就容易给出一些不切实际的承诺。

虽然这些承诺单独拿出来都容易做到，但是堆在一起就不一定了。在最后交付阶段，如果拿不出自己承诺过的结果时，相关方的信任就随之坍塌，将项目经理自己的口碑毁个一干二净。

是的，很多项目经理都没注意到：没把握的承诺别做，没把握的话别说。说到做不到，就等于欺骗。

优秀的项目经理，不光要少说一句，还要时刻多想一步。宫俊亭的项目管理非常出色，但这个项目不是他一个人完成的，他也愿意和大家共享自己努力的成果。

在两年的工期中，宫俊亭接受了多个行业代表团的观摩学习，观摩学习的结果，就是他的分包商未来十年的活都被预订满了。

多想一步，多做一点，不但能建设自己的品牌，也能为自己的合作伙伴树立品牌，两者相辅相成，还可以互相推进。

环环说

我们很平凡，但我们依然可以在自己能影响到的范围内，把自己的名字打造成一个品牌，自己给自己引流，最好的情形莫过如此：

项目组里，你的名字代表着问题被解决；

在公司里，你的名字代表着靠谱的交付；

相关方眼中，你的名字代表着能力与诚信；

在行业内，你的名字代表着坚持与敬业。

在平凡的岗位上，把人人皆知的知识用好，把有限的资源用在刀刃上，是项目经理的本事，也是本钱。