文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多！凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单！

马云在开发淘宝的时候，曾对技术主管说过：我就是一个网络白痴，我不需要页面做的多么美观华丽高大上，我只要会用，方便的用，越简单越好！

如何能够让别人的行为向自己有利的一面发展？在人类的生活习惯中，有六大基本原则：

顺从机制的六大原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺

一、影响力的武器（机制、常识）

1、怎么起作用的？就如动物、物理一般一些近乎机械的过程！动物听到一定喂食的声音、齿轮的相互影响……

2、有哪些按一下就播放的固定行为模式（互、承、认、喜、权、稀）

eg：激活方式（一些浅显的行为模式）

2.1、我们要别人帮忙的时候，要是能给一个理由（因为），成功的概率会更大。

2.2、一分价钱一分货，价格贵=东西好（行为模式）

人类之外的生物大多是本能的响应序列，人类却不同，我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式。尽管效力各有高下，但有些原则也能够极为强烈的左右人的行动。

我们从小就接触到这些原则，他们对我们的影响也十分普遍，所以寻常人很少能察觉他们的力量。有些别有用心的人却看穿了这些原则，把他们当成了触手可及的武器，也就是自动影响力武器。

3、以柔克刚（知觉对比）

先贵后廉则廉者不贵、先败后胜则败不足念、先坏后好则好者更好，先冷后热则热近于烫，顺序很重要！

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长按







































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