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罗伯特·西奥迪尼的这本书是社会心理学的经典畅销书，多次多场合看到推荐后，我忍不住买了一本来读，阅读感受可以用舒适有益来形容，读书第二话，来说说这本书。首先谈谈舒适阅读感受的来源：居首功的当属书的内容有吸引力、语言逻辑性强的同时不乏趣味，其次翻译者恰当精妙的翻译使得这本书的中译本十分耐读，有一种让人读了就停不下来的魅力。接下来我从三个方面说说这本书的内容以及我的个人看法。第一，简要说说书的内容。书的标题为“Influence,thepsychologyofpersuasion”,中文译名仅译主标题“影响力”，省略了“说服心理学”。实际上，书的主题就在完整的标题中，全书探讨了说服或者换个说法，使人顺从的心理学六原理，也即六种影响力。两个问题驱使作者阅读大量文献、参与多项实验并且亲身实践：是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？作者认为六个原理构成了强大的影响力：互惠原理、承诺和一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理以及稀缺原理。有时，为了使对方顺从，劝说者会叠加使用多个原理，一般来说，普通人很难抵抗这样的攻势，也基本会选择顺从。以上是我对这本书内容的简要介绍，如果让你觉得枯燥乏味，那是因为我作为叙述者只讲了书的理论或者说是结论而没有举例以及进行生动语言表达。实际上这本书基本没有阅读门槛，是任谁读来都能受益的一本。作者在介绍每个原理时都用了简明而生动的语言加以描述，配合经典案例和实验做论证，读起来甚是有趣。第二，我受触动最大的地方。在讲到社会认同原理时，有一段话令我感触颇深：一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。这段话表达的意思显而易见，实际上我们的行为也完全符合这段话的描述。每当我们内心不确定时，就会寻求外部意见，希望听到对某件事或者某种观点的外部看法，想要从他人身上找到正确的“方法论”去指导自己的实践。很多时候，他人的意见和经验可以帮助我们应对当下无法解答的疑惑，幸运的话，我们甚至可以找到解决问题的好办法。我们相信，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，他人的见解或许不经意间会帮助我们开启智慧之门。有意思的是，我看到了这段话的反面，如果一个人内心不坚定、不清楚自己要的是什么，不明确自己未来的方向在哪里而想要诉诸外部意见，其结果恐怕不甚理想。原因在于，因为不清楚自己要走的路而去寄希望于他人手里的“指路明灯”，去做正误真假的判断，捷径有时会导向歧途。这只是我在阅读的时候看到了其中一句话，书中很多有意思的表达和观点都可以细细考量和思辨，咀嚼过后会收获更多的趣味。第三，阅读后的思考。这是一本聪明人写的睿智之书，读的过程中一度对作者的分析拍手称妙，一句话总结我对这本书的看法：贴近生活而又睿智得恰到好处。大概很多人在读完后会将其作为“防骗指南”珍而重之，作为一本社会心理学书籍，它显著的特点在于研究人们行为背后的心理因素，即：是什么驱使产生这种结果，人们运用某种策略的心理内核是什么。个人认为，阅读这本书不仅能了解行为背后的动机，更能帮助理解人和人的内心，理解了人，便读懂了社会，也能从很大程度上增进对世界的理解。或许，这才是我读这本书最大的启发和收获吧。预览时标签不可点


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