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替你翻书，伴你共读。各位亲爱的读书有方共读书友，大家晚上好，很高兴在接下来的几天里面为大家领读《影响力》。

今天的领读目标是：第五章《喜好》。

今天我们聊聊用这个章节的提供的理论知识去追女神的话题。

1.外表吸引力

大家一般都承认外表漂亮的人在社会上有很多优势。

但最近的研究表明，我们对这种优势的深度和广度估计得还远远不够。外表漂亮的人能够让旁观者自动地、不假思索地产生一种“卡嗒，哗”的反应，这就是社会科学家所说的“光环效应”。

所谓光环效应，是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法。而现在有充分的证据表明，外表的吸引力就是这种正面特征中的一个。

研究结果表明，我们经常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。更有甚者，当我们做出这些判断时，我们一点也没有觉察到外表在这个过程中所起到的作用。这种趋势可能导致的后果是非常令人不安的。

所以让你的女神喜欢你，首先你的外表要吸引人。

胡子拉碴，啤酒肚，穿冲锋衣牛仔裤运动鞋的IT造型是不可能对女神产生吸引力的。

对，我们就是怎么肤浅，你不也对貌美肤白长腿大眼睛的姑娘多看了几眼么？

2.相似性

如果外表的吸引力并不是一个决定因素呢？

毕竟大部分的人相貌都是很平常的，在这种情况下，是不是还有别的因素可以使人产生好感呢？当然有！这些因素中最突出的一种便是相似性。

我们通常都会对与自己相似的人更有好感，不管这种相似是在观点、个性、背景，还是生活方式上。因此，对那些想要博得我们的喜爱因而获取我们的依从的人来说，把自己装扮成与我们相似的样子可以是帮助他们达到目的的一条非常有效的途径。

穿着是一个很好的例子。有好几个研究都表明，我们最有可能向那些穿着与我们类似的人提供帮助。

还有一种运用相似性的办法也经常被用来增强人们的好感以提高人们依从的几率：声称自己有类似的兴趣和背景。

正因为即使是一个微不足道的相似之处也可以非常有效地让人们说“是”，而且制造出一层肤浅的相似又易如反掌，因此在遇见有求于你的人说他“与你一样”时一定要提高警惕。

所以，寻找和女神的相似性也是一个好方法。

穿着风格是一方面，比如她喜欢格子衫，你也穿，她喜欢黑白灰，那你也穿黑白灰；

另一方是兴趣和背景，比如知道她喜欢练书法，那你就抄心经；她喜欢参加社群，你就多晒书单，这种相似性会让她情不自禁的对你产生好感。

3.称赞

人的天性中的一个致命弱点，也就是说我们对奉承话从来都是来者不拒、照单全收的。如果我们明确地知道人们在试图操纵我们，可能也会保持一点警觉，但一般说来，即使人们的奉承并不完全符合事实，我们也很容易相信他们，并因此而对他们产生好感。

在北卡罗莱那州做的一个实验非常清楚地表明了我们在称赞面前是多么不可救药。

这个实验让人们听一个想要得到他们帮助的人对他们的评论。

但有一些人只听到了正面的评论，有一些人只听到了负面的评论，而有一些人则好的坏的评论都听到了一点。结果这个实验有三个有趣的发现。

第一，那些只提供了正面评论的人最为人们所喜爱。第二，即使人们完全明白这个评论者有求于他们，他们仍然最喜欢那些称赞他们的人。最后，正面的评论不一定要准确。不管一个人的奉承是否合乎事实，奉承者都同样会赢得被奉承者的好感。

由此看来，我们对于称赞也有一种自动的“卡嗒，哗”的正面反应，即使人家很明显是在别有用心地博取我们的欢心，我们也很容易上当。

所以，嘴巴甜一点总是没错的。

也别管什么肉麻不肉麻，只要发自内心的，就表达出来，比如看到她穿一身长裙，做了一个新发型······夸赞她身上的新变化，会让她觉得你很







































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