今天给大家分享一本书，叫《影响力》

《影响力》是一本行为影响力书，也是一本分析人性顺从性心理学书。作者罗伯特.西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学名誉教授，被誉为全球知名说服术与影响力研究权威。曾任美国人格与社会心理学主席，并获得消费心理学协会颁发的杰出科学贡献奖。当然他还有很多很多其他的头衔及其他心理学著作。

他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出多万册，并被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一。

《影响力》一书通过大量的实验验证和分析了人们的固定思维模式是怎样被影响，从而导致盲目的顺从的。从互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威及稀缺等六个影响力武器，迫使人们顺从的方法。

爱因斯坦说：凡事都应当尽可能的简单，而不是较为简单。因此在面对信息爆炸、纷繁复杂的社会时，人们常用已有的经验和社会通识，根据少数关键特征把事情进行分类，一旦碰到这样的特征，就不假思索的做出反应，这是人的自我进化与保护机制，使我们更加轻松的不假思索的做越来越多的事。比如贵=好、稀缺=好、权威=正确、受惠必须回报、言行要一致、大多数人的行为等于正确的行为等等

当我们一旦接触到以上这些通识现象，即按下我们的顺从键而不假思索的顺从。因此在生活中，我们常常在以上六个强大的影响力因素的影响下，做出违反理性的顺从行为。

如何有效的控制自己盲目的按下顺从键？本书给出了很好的建议，可以使你在强大的影响力武器的影响下，通过身体上的微妙反应提醒自己