“物以稀为贵“一词，我们实在是最熟悉不过了。

记得去年和前年，因为非洲猪瘟的影响，大量的生猪被无害处理掉了，猪肉涨到了30多元一斤，排骨甚至涨到50元一斤。人们纷纷调侃说：“二师兄身价上涨了，孙大圣不敢小瞧他了。”

因为健康的生猪少了，猪肉自然就贵了。其实，这种现象，就是美国心理学家，罗伯特.B.西奥迪尼的《影响力》一书中的稀缺原理。

稀缺原理，是指一样东西的数量越少，似乎价值就越高。

1.运用稀缺原理，让商家更赚钱

稀缺原理在人们确定事物价值时，有着强大的影响力。

比如，商家会在商品旁边放置一些提示“限购3个”，或“最后3天，手慢无”的字样，目的是告诉顾客：商品数量有限，供不应求。

商家这样做，是想让顾客觉得这个东西很少。当物品稀少时，尽管它的实际价值没有改变，但它在顾客眼中的价值却提高了。

多年前，我在药店里第一次见到有黑枸杞卖。药店把它放在最显眼的地方，还在旁边摆了一张卡片，上面是对黑枸杞的简介。文字的内容特别强调的是它的神奇功效和货源稀缺。

看到我