激情的八月，玛莎销售端的小伙伴们正置身在激烈的分析与演练中，他们全神贯注的跟着老师课堂的节奏，一步步对自己的销售方法进行梳理，有重点的改善和提升自己的销售能力！

为了提高业务端小伙伴的销售能力，8月26日，玛莎化妆品组织了为期一天的“年销售影响力”培训课程。当日，邀请了百仕瑞培训机构的特邀讲师马政嘉老师给大家分享销售的那些事~~~

第一弹销售基础知识的分享

老师通过有趣的荒岛求生的游戏开场，通过现场四位志愿者的角色扮演，让大家认识到对客户需求的了解在销售过程中至关重要。

老师引导学员们进行自我反思，明白自己目前所处的销售能力层级，接着对农夫式、猎人式、顾问式销售等不同销售类型的区分和讲解，让大家找出差距与改善的方向。

现场老师让大家做了一个小测试，每人推荐一款产品给老师，写出理由及卖点。在测试中，只有少数学员能够有效的突出产品对客户的价值。由此看出我们的小伙伴在以后的工作中要加强对产品卖点的整理与思考。

销售有效的沟通，取决于你的态度、知识与技巧。这三者同等重要，总体构成了你的专业形象！

第二弹销售应对方案及拜访前准备

销售成单是每个销售人员都期待的结果，那么成单有哪些基本要点呢？首先我们要确定客户的关键人，然后我们要发现客户的痛点，确定客户的优先痛点，通过解决客户的优先痛点，达到让客户信服（你的产品要能解决客户的痛点），最后要确定客户的预算。具备了这些，成单那是分分钟的事情！

如何才能发现客户的痛点呢？那就需要我们销售人员理解客户的思维，按照客户思维来规划谈话的要点。培训现场，老师把人的逻辑思维分成四种，从守到攻，从







































白斑复色
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