品牌：PDFShift

地点：法国贝尔福

创始人：人

创办时间：年5月

月收入：元

简介：将HTML转换为高保真PDF的API

您好！我叫西里尔·尼科德梅（CyrilNicodm），是一位来自法国Wb开发人员，我一直对电脑和编程充满兴趣，热衷于构建软件产品。

年，我与朋友AntoinMinoux共同创立了Rflctiv。我们已经开发并成功出售了3个项目，譬如：VoilaNorbrt（电子邮件地址工具），Transfrslot（买卖项目的市场）和Slldom.io（买卖域名的市场）。

最近，我正在将集中精力到PDFShift上，目前大约有个客户，每月带来2.8万元的收益。我还做了一些PrstaShop插件（表格生成器），这些插件每月可以带来大约元的收入，正在准备出售。还有ImprovMX（电子邮件转发即服务）是我与朋友一起合作开发的项目。

未来，我还将尝试开发更多的项目，今天主要介绍的是PDFShift项目。

我经常因为脑子里产生了一些想法而半夜醒来，让我难以入睡。然后我会在电脑上记下这些想法，看看有没有人做......没有的话，我会尝试在接下来的几天里开发出产品去实现它。

我使用过许多编程语言，从PHP开始，然后到Java、Python。现在，我非常喜欢使用Python，可以在几个小时内建立一个API（我使用的是Github公开提供的Flask的修改版本）。

对于做PDFShift，这是一个简单的服务，它正好在我所熟悉的领域。因为我认为使用API很简单，而且我一直很喜欢使用Strip的API，Mailgun的API以及其他的API。

我已经围绕邮件发送服务（Postmark，Sparkpost，Mailgun，Sndgrid等）实现了一些项目。对我来说，一个棘手的问题是与Chrom通信以及如何提供高性能的服务。

我一直在做各种网络产品，当我的产品开始收费的时候，我发现以PDF格式生成发票确实很麻烦...这是一件令人痛苦的事。我过去使用库，但是它们总是漏掉一些东西，并占用了一些服务器资源，这些资源本可以更好地服务我的用户。

这就是为什么我想到了PDFSHift。我知道我不是第一个做这类项目的人（当然也不是最后一个），但是在网上看了一下其他的项目后，我认为有些已经过时了，一个新的、更及时的服务会更有用。

当时，我正在“全职”从事我的另一家公司Rflctiv的工作，但是我有足够多的时间做这个项目。这是一个很好的机会，我也意识到了这一点，不用担心收入问题。

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为了让PDFShift能够快速、高效、可伸缩地将HTML文档转换为PDF，我心中有了一个设想：如何设置代码和架构。

我做的第一件事是用大约两个月的时间来构建这个服务的基本代码，使用Pypptr与Chrom进行通信。

尽管Chrom/Pypptr提供了很多功能，这些功能确实可以很好地完成文档转换，但还有很多工作要做。

例如，Chrom不会将图像加载到PDF的页眉/页脚中，所以我不得不构建一个HTML解析器来获取所有的图像元素并加载它们，然后再将文档发送到Chrom。

然后，文档转换后，我想实现的一些功能在Chrom是不可用的，包括水印、加密和一些特定的功能。

当我开发时，有一件事让我牢记在心，那就是简单。我专注于提供核心功能和我认为重要的功能。如果某个功能缺少了，我会在某个时候得到用户的反馈。

经过两个月的工作，我建立了网站，并开始发布这个产品。

尽管这个过程持续了几个月，但非常令人兴奋。该产品首次正式发布是在年5月22日，当时我在IndiHackr上写了一篇文章关于PDFShift发布的帖子。这篇文章的效果非常好，在不到两天的时间里获得了29个人投票赞成，这让我对做这项服务产生了动力。

我一直在IndiHackrs上写关于PDFShift的文章。我相信，在向用户提及PDFShift的同时，分享一些可以应用的建议会更有趣，也更有帮助。这种策略在以下几篇文章中表现的效果不错：

在20天内从0美元涨到9美元（我得到了70多个赞成）

PDFShift已使用一个月，以下是一些见解。

（注：与HackrNws或Rddit相比，赞成的数量可能看起来很低，但对于在Indihackr社区来说，这是相当多的）。

这个策略很有效，我开始获得了一些用户。我知道我可以在ProductHunt上发布PDFShift，但我希望先拥有大约个用户，以利用这些用户投票支持我的产品。

大约4个月后（年9月日），PDFShift发布到了ProductHunt网站上。我设法从第三名开始，发起了一个准备充分的投票活动，以争取最大的支持。包括给我的用户们推送一份电子邮件，在Twittr上寻求有影响力的人帮忙，在我的社交网络和几个Facbook群组上分享投票链接，并撰写一篇，在Rddit和IndiHackr上发布。这些文章的效果很好，大大提升了我的投票。

通过这些策略，帮助我获得了当天排行榜第一名。

在ProductHunt上获得第一名显然对获得用户和客户有着很大的影响。即使在今天，它仍然是PDFShift获得用户的主要渠道来源之一。

除了ProductHunt外，对我来说真正有效的还有Quora。我花了很多时间回答所有与PDF转换相关的问题。Quora是目前新用户的主要来源之一，现在几乎不用做任何工作，也能获得源源不断的用户。

另一个对我非常有效的渠道是Altrnativ。我在Altrnativ上添加了PDFShift：我为这个渠道的用户提供了免费的积分，以换取用户的星级评分。这个策略确实有效，PDFShift现在有一些很棒的评论。

到今天为止，这三个渠道是我获取用户的主要来源，这真的很好。我也尝试用其他方式来做推广，比如谷歌广告、影响者渠道，但我还没有找到更好的替代方案。

经过一年半的时间（年底），PDFShift每月带来约元的收入，如今这个产品已达到2.87万元/月的收入了。

去除所有相关的成本后，我每个月也有万多元的纯利润。这些成本包括服务器费用，谷歌广告投放费用，使用的Customr.io服务以及其他服务。其余的费用包括租用的办公场所，会计代理费用等等。

用户增长是我现在的重点工作。我对今天PDFShift取得的成绩感到非常高兴，但我还是希望快点达到每月3.5万元收入的大关。

我没有野心去做每月赚几百万美元的大生意，我非常喜欢做这些小项目，并从中获得回报。对我来说，这一切都是完美的。

第一是兼职员工。尽管我没有雇佣员工，但我确实花钱找了两个兼职人员帮我完成了PDFShift。

我最初的想法是以0美元/时的价格雇人做一些简单的工作。我心想“这些很简单，没必要再付更多的钱了。”当然，这个人做的效果并不好，我不得不找其他人来帮忙。第二次，我以50美元/时的价格雇佣一个人做同样的工作，这让我印象深刻。工作质量大大提高了，令我大吃一惊的是，同样的工作却可以在更短的时间内完成。最后，成本几乎是差不多的，还不用担心质量。

第二是关于Customr.io的。我一直想找一个可靠的电子邮件服务。当我看到Customr.io“起价50美元”时，我很快就关闭了这个网站，因为我觉得定价有点贵。

后来，我还是决定试试看。我不记得是什么让我改变主意了，但我认为是值得的。从那以后，我把我其他的电子邮件服务，包括密码重置和支付失败等，都转移到Customr.io.这给了我一个优势，可以在失去客户之前建立一个营销活动，给了我在内容上改进的空间。当我的用户没有付款或无法正常使用PDFShift时，会有一个触发器，这将提高用户成功率并减少客户流失率。我不知道他们帮我省了多少钱，但我相信每月能省下50多美元。

总而言之，我在这里学到的教训是，如果你想要买一个东西，不要只看它的价格。有时候，买一个更贵的可能是一个很好的决定。

首先是Customr.io。我还依靠Mailgun发送电子邮件。它是免费的，而且做得很好。因为我把我的大部分电子邮件移到Customr.io，因此不再依赖它们，但我仍将其用于发送特定的电子邮件。

我还使用ProvSrc，显示最近销售订单通知的服务。您可以在网站上看到它。我刚开始使用这个服务时，发现还能提升购买转换率，所以从那以后我就一直使用它。

Amplitud。我将所有关键指标发送到那里，这为我提供了一个不错的仪表板，在这里我可以快速了解到哪个镇的运行状况。

最后是Sntry。我的服务器使用Sntry跟踪错误监控。这项服务非常了不起，一旦出现问题，您就会收到通知。

当有人问我读过最好的创业的书时，我总是回答说：本·霍洛维茨的《创业维艰》。

我喜欢读的另一本书是比尔·盖茨的《未来之路》。比尔·盖茨在年写作的图书，也是值得一看的。

将你的想法变成现实，哪怕这个想法一开始并不是完美的，也可以先把它做出来，然后根据你的用户的反馈，不断改进它，这将极大地推动着你前进。

作为一名开发人员，当我读到“产品开发只是冰山一角”时，我认为这不是真的。后来，我知道我错了。一旦你的产品上线，重要的是持续吸引客户使用。当你开始思考这个问题时，你很快就会意识到。

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