销售：“张先生你好，请问您需要购入我司的新保险吗？这款产品可以帮您...”客户：“打断一下，我想问下，这保险多少钱？”销售：“张先生，这款产品是十分符合您家庭的情况...”客户：“我家庭什么情况？你有多了解呢？我就想问问一年多少钱？能赔多少？销售：“呃先生这款保险一年的费用是每人，...客户：“不用了！”

这段对话是不是很耳熟？因为类似这样的对话总是会出现在售卖产品的现场和电话里，而且销售员们在不厌其烦对客户重复同样的培训话术，其实这样的交流，客户根本不想再听下去，只想用最快的速度离开这个场景。

究其原因，客户只是对你推销的产品不够重视，觉得和自己没关系，再加上直接带入高价格，只会让客户一走了之，而且推销员没有重点的固定推销模式更是把你的产品推的远远的。

有人提问：那如何才能让客户顺从你的想法，从而大概率提高成交率呢？

美国“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼在《先发影响力》一书中提出焦点是引导注意力的最重要因素，也就是说，想要吸引买家的注意力和购买欲望，一定要把客户的目光掌控在你制造的焦点上。接下来，我会告诉你如何用“焦点效应”大概率打通你的买卖之道。

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很多时候，最有可能决定人在某一环境下所做选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决策当时收到了更多