就是这本书：

全球热销多万册，从事营销或销售的读者将它奉为圭臬；查理·芒格读完立马向作者赠送股票，并给自己的孩子们每人都买了这本书。

就是它——《影响力》，这也是湛庐成立十几年的镇店宝书。

六大武器升级为七大武器并重新排序、新增互联网时代的“线上影响力”、整本书更新内容多达字……时隔35年后的今天，作者西奥迪尼将其研究再次推上新高度！《影响力（全新升级版）》重磅问世！

如果你是老读者，拿下这本升级版，你的能力也将就此全面升级！

如果你是新读者，拿下这本升级版，赶快补上自己的影响力缺口！

一

全新升级版有何不同

集结影响力七大武器

用社会心理学写就的商业生存思维

影响力是啥？简单来讲，就是用别人容易接受的方式，轻松改变他人的思想和行动的能力。

升级6大武器为7种武器！在这本《影响力（全新升级版）》中，你将读到西奥迪尼截至目前最具价值的研究成果：

1.互惠：在达成更大的目标之前，不如先送出一个小恩惠；

2.喜好：想达成目标，最好能让你和你的合作者彼此喜欢；

3.社会认同：想说服他人去做一件事，只需证明有更多的人在做；

4.权威：想办法让权威你说话；

5.稀缺：合理地展示稀缺，让你的东西更受欢迎；

6.承诺与一致：尽量让他人公开对你的承诺，以保障落实；

7.联盟：让你的合作对象建立深刻的“我们”感。

影响力七大武器，将带你驾驭商业、理解营销、了悟传播，乃至穿透人性。

比如：

生日朋友间互送礼物，超市的试吃，是利用了互惠原则；

聚餐不知道去哪吃，就选择顾客多的餐厅，是利用了社会认同原则；

医生的白大褂，警察的制服，科学家的头衔，都是在使用权威原则；

电商的“”“双11”抢购，限量的奢侈品，这些都是套用了稀缺原则；

在大城市遇到来自家乡的售货员，会更容易买单，这就是联盟原则。

影响力作为矛，可以用来说服他人；影响力作为盾，可以防止自己轻易顺从他人。

遇到影响力高手怎么办？别担心，西奥迪尼在书中为每一种武器配备了盾牌——“防范贴士”。

二

全新升级版好在哪

《影响力（全新升级版）》，内页实拍图

影响力武器重新排序；新增“线上影响力”

为了让你用得更顺手，西奥迪尼将“七大影响力武器”按照三种不同的动机进行了重新排序。每一件武器都有清晰的应用场景，每一种影响力都有拿来即用的行动指南。

初次见面，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；

有基础关系，要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；

关系到位了，激发对方行为：承诺与一致和稀缺让你说服别人。

怎样识别虚假在线评价？线上销售怎么做最有效？五星好评有何种说服力？线上交易的稀缺影响力是什么？……

在对个线上平台做了调查以后，本书新增了“线上影响力”的新商业深刻洞察，与时俱进地助你升级自己的影响力。

1本全新升级版，几乎是2本原版书的厚度

再添成果和案例，更新多达字

在《影响力（全新升级版）》中，西奥迪尼将近10年行为心理学领域的最新研究与发现，以及近5年典型的商业案例都汇集在了一起，新增内容达到了字，涉及营销、管理、科技、政治、家教、个人成长、社交等领域。

还有一个对你来说更实用的部分——[读者来信]互动专栏。比如，下面这段影响力武器在职场中的应用：

每一封读者来信，都是%纯正的实战方法。要是最近你有跳槽的打算，试试页的读者来信中的妙招，他用这种方法已连续找到了三份更好的工作。

三

“影响力教父”西奥迪尼

罗伯特·西奥迪尼

全球青睐的社会心理学家

——他是全球最顶尖的50位领导力和营销大师之一，他是全球最出色的说服和影响力大师——亚利桑那州立大学于年将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

世界公认的“影响力教父”

——西奥迪尼担任影响力公司的总裁，带领企业从事影响力的研究与培训工作，提高组织和个人绩效以及道德影响力。谷歌、微软、思科、可口可乐等世界强企业都接受过他和他团队的培训。

丹尼尔·卡尼曼

诺贝尔经济学奖得主、《噪声》作者

西奥迪尼完成了一件几乎不可能完成的事：他把一件杰作再次推上了新的高度。《影响力（全新升级版）》对人们相互施加的微妙影响力进行了极为丰富和引人入胜的描述。

理查德·H.塞勒

诺贝尔经济学奖得主

在这部更臻完善的新作中，世界上最务实的社会心理学家西奥迪尼在分享其智慧的同时，也显示了十足的个人魅力。你将在这本书中学到的东西无异于一颗重磅炸弹，请小心使用它！

彭凯平

清华大学社会科学学院院长

心理学系主任

《影响力》绝对可以称得上是社会心理学领域的经典之作，它不仅阐明了影响他人背后的科学原理，还提炼出了人人都能用、而且好用的提升影响力的方法，难怪全世界的读者都会为其买单。

金鹏远

环时互动首席知识官

亲历了社交网络在中国兴旺发展这10多年，最早一版的《影响力》也被我翻掉了封皮。如果说环时互动取得了一些小小社交网络传播的成就，这本书就是我们的知识启迪老师之一。

▲《影响力（全新升级版）》部分推荐人▲

四

限时福利，马上提升影响力！

如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后1章都要仔细阅读。

如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。

如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。

如果你是管理者，想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第17页，做影响力水平测试。