对权威的服从实际上从我们一出生就开始了，对父母的、周围大人的，从小我们也被教导着要听家长的话，听老师的话等等。长大后，对上级、对有各种专业知识的医生、法官、警察等，我们也是保持服从的。

这是因为服从权威人物的命令，会给我们带来一些实际的好处，毕竟，家长老师比我们懂得多，比我们更有智慧，采纳他们的建议是有益的；或者他们手中握着对我们的奖罚大权，或者他们在更高的地位，有着更大的权力，接触更多的信息，因此服从他们大多数情况下正确的。

对权威的服从虽然可能使我们不用过多的思考就能做出差不多正确的选择，省心又省力。但有时盲目的服从也会造成一些不良后果。甚至被一些不法分子所利用，上当受骗。

护士不假思索地执行医生写的不完全准确的处方、下级不假思索地执行上级欠妥的指示、有人冒充执法人员进行欺骗活动、广告中用演员扮演医生推销药品等等这些我们在日常生活中遇到的很多事情都可以用服从权威这种心理来解释，只要是权威发话，照做就行。

我们对权威产生顺从时，有些权威是真正的权威，而有些却是假冒权威来施加影响。在《影响力》这本书中，作者为我们总结了三种典型的可以让人感觉是威权的特征。

1、头衔

头衔是最难也是最容易得到的权威象征。要得到真正的头衔必须付出很多年的艰苦努力，比如医生、法官、科学家等。也有些人如广告中的演员、骗子轻而易举地给自己贴上个标签，就能获得某个头衔，从而施加对他人的影响。在实际生活中，头衔的作用比当事人的本质更能影响他人的行为。

2、衣着

衣着这种权威的象征比头衔更容易使人相信，而且伪造起来更便利。这种行当在生活中经常听到，骗子穿着各种各样的制服进行行骗活动，成功几率很高。还有一个人穿着合体、高档的服装也容易使人相信他所说的话。

3、身份标志

精致、昂贵的服装及配饰承载着一个人地位和身份的光环，珠宝和汽车等也可以作为一个人的身份象征。一个有身份的人所说的话会使更多的人相信。

实验表明，人们无法正确预测自己或他人面对权威时的影响会做出怎样的反应。而实际上，很多时候我们都严重低估了权威的影响力。

大多数时候，我们没必要彻底拒绝权威的影响。因为一般情况下，权威人士所说的话都是很有道理的。但有时，为了避免受各种权威地位的人的误导，我们也要对表现出来的各种权威有所警惕。我们要学会判断什么时候应该遵循权威的指示，什么时候应该对权威说“不”，保持自己的独立见解。

当我们碰到貌似权威的人物在试图发挥影响力的时候，我们可以冷静一下，问自己两个问题：“这个权威是真正的专家吗？”这个问题有两个含义：一是他具有权威的资格吗？比如广告中穿白大褂的人推销药品，他是真正的医生吗？还是在扮演医生？他真正了解这些药品吗？这样，你就会警惕他对你的影响力。二是，他的权威跟他现在所说的主题有关吗？比如一个经济学家说在教育问题，那他所说的就不一定正确。

第二个问题：这个专家说的是真话吗？虽然有权威的人具有丰富的知识，但他也不一定会诚实地把信息告诉我们。因此有些时候，我们也要自己判断某个权威所说的是否是真实的情况，还是只是想说服我们而使自己获利。

权威是一种象征，有能使人轻易信服的特质，我们服从权威使我们的选择更便捷。另一方面，我们也要警惕有人利用权威的特质，达到自己的目的。