影响力是一个非常有意思的话题，我们时常被他人所影响，也在很多时候试图影响他人。自从读了罗伯特·席尔迪尼的《影响力》这本书之后，我对这一领域的观念和理解也得到了巨大的升华。

这本书通过解析人类社会心理学的实验结果，提出了六种影响力原则，分别是互惠、承诺和一致、社会证据、喜好、权威和稀缺性。在这些原则的指导下，一些个体可以通过社交工程和心理分析的手段优化它们的个人价值观和沟通技巧，并在商业和日常生活中取得更好的结果。而当我们在学会使用这些原则的同时，我们也马上能够开始学会识别和回避这些各种各样的诱惑。但是，把这些方法运用完全正确的确是需要非常谨慎，并且需要依据正确的社会道德和道德伦理来引导我们的行为。

在六种影响力原则中，互惠原则，也就是“付出与回报的平衡”，可能是最常用到的原则。我们通常愿意向那些给了我们帮助和支持的人提供相应的回报，例如，如果在纪念品商店购物时，售货员会送给我们一些免费的纪念品，我们通常会更愿意购买不仅仅是因为售货员是个好人，更是因为售货员在先送礼，致使人们感觉存在一种互惠的关系。而《影响力》也告诉我们这种模式在政治和商业中被广泛使用，而且经常能够起到意想不到的效果。

尽管互惠原则看起来很简单，但其他任何影响力贯穿了这一原则都有助于激励我们执行它。比如，喜好原则指的是我们更愿意与那些和我们相似的人交往，并且在和他们互动时，会更加地配合他们的要求。社会证据原则表示我们倾向于相信那些是来自于声望很高的人的意见和信仰，并使用社会行为来指导我们的决策。权威原则让我们相信那些权威性的意见，因为这些人通常经过了同样的训练和学习。而稀缺性的原则则强调了少量数量有限能提高其需求量，价格和权力等。

当然，这些原则并不是无所不能的，它们同样需要识别并加以分析。事实上，一些人利用了这些原则，在欺骗和受害者之间建立起了一种非常不利的关系。例如，过度使用互惠原则或喜好的原则，会把该进入交往建立在很不安全的基础上，而不是建立在真正的感情上。而如果我们不具备对于这些原则的理解和使用能力，我们同样会受到潜在的影响力的攻击。

在我的观点中，《影响力》这本书的一个重点在于阐明这些影响力原则是如何在我们的日常生活中使用的，并且指导我们如何更加理智地看待这些原则。我自己遇到的例子是在商业谈判中。在一次的谈判中，我遇到了一个很有实力的谈判对手。本来我很担心不知道如何应对他的要求，但是通过了解和应用影响力原则，我得以在谈判结束时获得了更好的结果。在这次谈判中，我利用了喜好原则，与我的谈判对手建立了良好的关系，以此为基础进一步协商达成更佳合适的结果。

通过这次谈判的经验，我深刻领会到了影响力原则是如何实际应用到商业场景中的。在实际运用中，原则本身并不是万能的，但是它们可以帮助我们更好地理解和应对交往中的复杂情况。而谈判中应用影响力原则的关键在于“适度”，即在足够了解和应用之后，要始终把人际关系纳入考虑。如果我们不注意平衡求同存异，过度使用影响力原则，可能会破坏与对方的关系。

总的来说，席尔迪尼的《影响力》这本书是一本十分有趣而具有启发性的读物。人类社会心理学的实验数据为作者提供了支持，并且也展示了各种影响力原则的普遍存在。对于那些想要更好地理解人际关系和提高充分发挥自己影响力的人来说，这本书提供了一个丰富、深入、一部关于人类社会心理学及其应用的启蒙读物。如何在适当运用影响力原则的同时避免被影响受害，是我们在不断学习和实践中探讨的一个难题。