这是“弘禾师兄”的第80期分享

提到影响力，可能很多人会说这是领导者的事，我又不是领导者，跟我没关系。

其实，作为普通人，你更该具备影响力。

什么是影响力？

在职场上：

为啥有的人刚一来公司就成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是个“透明人”？

为啥有的人总是能谈成客户，另一些人却总也谈不下来？

为啥有的人干的活没多少，但是总能呼风唤雨？

这些人中间差的是什么呢？

究其根本就是：每个人的“影响力”不同。

所谓“影响力”，就是一种能吸引别人“注意力“，最终搞定“人和事“的无形力量。

培养影响力，需要学会吸引别人的注意力

（1）找到影响他人身上的“开关

如果你想变得更有影响力，就一定要记住在你最开始与别人展示出来的东西，决定了受众对你展示东西的体验。

《影响力》一书中提到，科学家曾在母鸡身上做过实验，当母鸡听到小鸡吱吱的声音时，会本能的用身体护住小鸡。科学家将母鸡的天敌放在身边，在天敌的身上装上了录音设备并发出吱吱的声音。没想到母鸡竟然将天敌当成了自己的孩子护在身下。

这个实验就告诉我们，母鸡身上有一个“开关”，就是吱吱的小鸡叫声，只要扳动这个开关，母鸡就会行动起来。

其实人身上也是一样，也有同样的开关。

想要影响他人，首先也要找到能够使扳动影响他人身上的开关。

比如，有一个非常优秀的销售员，每次去客户的公司见客户，临走时都会故意把自己的车钥匙落在客户的办公室。

当客户与自己一起出来的时候，他再说自己的车钥匙忘在了客户办公室，跟客户要他办公室的钥匙，自己去客户办公室取。

一旦客户同意了，这单生意就意味着成功了。

因为一般人是不会让陌生人进入自己的办公室的，一旦客户同意这名销售员独自进入他的办公室，就意味着这个客户从内心接纳了这名销售员，这就是客户内心的开关。

这个开关打开了，这单业务也就成功了。

（2）“制造焦点”吸引他人身上的注意力

影响他人还需要吸引他人身上的注意力。

比如，有一位医生给病人看病，每次看完病他都会提出自己的建议，为了吸引病人的注意力，他每次都会很小的声音说，病人听不清楚就会不自觉的身体前倾，这样自己离近些能听得更清楚。

但病人却不知道，就是身体前倾的这个动作撬动了他内心的开关，使病人的注意力集中在医生说话的焦点上，这样病人对医生说的话便会更加认同。

（3）容易打开他人开关的因素

现在我们知道提升注意力就能带来先发制人的优势，那怎么做才能带来这样的