《影响力》

如何打造个人品牌

or

别上当受骗就好？

二极管pro+

这本书能为你:

这本书的作者RobertB.Cialdini，被美国心理协会誉为“营销领域最好的心理学家”，还凭借自己的专业知识，助力奥巴马在年的总统大选中获得了胜利。

而这本《影响力》就汇集了他过往30多年来，在相关领域的谈判、心理研究等领域的实践成果，据说是巴菲特（WarrenE.Buffett）和查理·芒格（CharlieThomasMunger）向股东们推荐的唯一书目，被亚马逊认定为“人生必读的本书”之一。

在最新的升级版中，作者按照七个影响力原则能够达成的目的，把它们分成了三类。

第一类是，跟人建立友好关系。

先说“喜好原则”，即如果一个人已经喜欢上了某人或事，就很容易“爱屋及乌”，逐渐接纳与之相关的观念、产品。

比如，请流量明星代言，绝对是推动产品促销和大卖的最优选择。

其次是“互惠原则”，比如在商店经常有一些免费的新品试吃、赠送零食饮料让你帮忙填写调查问卷等等，都是在通过互惠原则，提高人们的配合意愿。

至于“联盟原则”，也就是销售经常做的——“和你套近乎”，不管你老家是哪里的，都说是你老乡。还有从古至今的各种团体的仪式和各种“团建”活动，就是通过协同一致的行动方式，来加强参与者的“同盟感”，比如苹果的果粉和小米的粉丝社群都是借用的此种影响力。

第二类，减少不确定性。

此类的两大影响力，是在一定的环境背景下的，即不确定的、陌生的、不安全的环境下，大家都不知道该怎么做的时候更容易选择两条路径——

服从或跟随。

所以这对我们的启示是，如果你是信息的接收方，想要避免卷入权威人士的“误导”中，要冷静下来问问自己，“ta是真正的权威吗？”“ta是我们面临的这个问题的领域的专家吗？”

而针对从众的倾向，书里引用了美国群众运动领袖埃里克·霍夫的名言：“人们在可以自由行事时，往往相互模仿”。

比如之前引起热议的路人被撞无人救助的事件，作者认为不是因为“人心涣散，世态炎凉”，而是人们在此类不确定的情况下都倾向于观察他人的行为。

所以作者建议我们，如果自己遇到这种情况，从人群里找出一个人来，死盯着他，直接指着他说：“你，穿蓝上衣的那位男士，我需要帮助！请帮我叫救护车！”

通过直接的这样一句话，消除了一切有可能阻碍或拖延救助的不确定性，为自己赢得获救的机会。

第三类就是最后一步，激发行动。

从意识到行动，可以说是“原子弹级的武器”了，大家一定要记住并灵活运用。

一是“承诺一致原则”，它发挥作用的原理在于，人们内心深处都有追求言行一致的欲望，这种欲望会变成我们行动的一种重要驱动力。

甚至有时候，即使是在损害自身利益的情况下，人们也会为了维护前后一致的个人形象而兑现诺言，负面起来也就是俗话所说的“死要面子活受罪”……

只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求，比如，有些领导在年初订指标时，会让员工自己来定，从而提高整个部门的绩效。

但是要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。

最后一条是“稀缺原则”，包括数量、时间、属性要素等多种表现形式。

当然起作用的主要是人们害怕失去某件东西的心理，会比想要得到某件东西的渴望更强烈，也更能激发人们的行动力。

这么说下来，你也能感受到，

这三类原则，

针对的是我们向对方释放影响力的不同阶段

按照这几个阶段来采取行动，就能一步步地让影响力

从关系层面

进入到信息层面

再落到实践层面~

如果一句话总结，小编觉得也就是——

千万别在“上头”的时候，做任何决定。

点击顶部蓝字