刚开学，校长就接到了上级的通知，9月下旬，要搞一次全镇的小学生足球比赛，获得第一名的学校将代表全镇参加市里举行的比赛。

可是，我们学校实在挑不出会训练足球队的老师：女老师不懂足球，少得可怜的那几个男老师（几乎都是领导）也不会。于是，校长决定聘请兄弟学校懂一点足球技能的年轻男老师来做技术指导，本校的体育老师协同训练。

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训练的时间是每天下午放学以后。当那位年轻的帅哥指导老师出现在孩子们跟前时，所有的男孩、女孩都两眼放光，一起高呼：”老师好帅啊！“

也许是被帅哥老师的帅气征服了吧，孩子们出奇地听话，连最调皮的那两个男孩，也被帅哥老师训得服服贴贴，积极配合训练。要知道，这两个家伙平时连自己的体育老师都不放在眼里呢。

孩子们这种喜欢帅哥老师的现象，正是罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书里提到的喜好原理。

什么是喜好原理呢？喜好原理，是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

研究表明，在决定是否购买产品时，喜好原理的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

喜好原理对人们的生活有哪些方面影响呢？书中为我们介绍了4各方面。

1.外表魅力

人们都喜欢外表漂亮的人或者事物。一个人的漂亮外表会产生光环效应。

什么是光环效应呢？

一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。这就是光环效应的现象。

当人们看到漂亮的人，会不自觉地将一些美好的品质加到他身上，比如：有才华、正直、聪明等。

我们都喜欢好看的人，所以长相好看的人更有说服力，我们更容易顺从他们提出的请求。这也是为什么我们学校那些调皮鬼一看到帅哥指导老师，便深深爱上他，并十分愿意配合他的训练的原因了。

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2.相似性

相似性，就是请求者利用相似点提升好感，假装跟我们有着相似的背景和兴趣。

书中介绍了一个例子：

研究人员做了一项试验，他们在大学校园里找大学生要一毛钱打电话。当研究人员和学生穿着相同时，67%的概率会得到满足；而当两者的穿着不同时，学生掏钱的概率还不到50%。

这是什么原因呢？

原来，研究人员和大学生穿着一样，让大学生们感到喜欢，喜好原理就开始发挥作用了。因此，研究人员想要得到满足的概率大大增加。

正如时间管理达人张萌说过的那样：“那些与年长者有着相同价值观的年轻人，更容易得到年长者的帮助。”

因为我们喜欢与自己相似的人在一起，不管相似之处是穿着、个性、价值观，还是生活方式，大家有相似之处，就能提升喜好的概率。

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比如，我会比较喜欢跟自己有相同价值观的人在一起玩、一起共事，这就是相似性提升了我对对方的好感。

3.接触和合作

外表漂亮让人容易亲近，相似的喜好、相似的价值观容易让人容易得到支持。而通过多次交往接触之后，人们便会熟悉起来。熟悉感，也会影响人们的喜好。与人接触多了，熟悉了之后会更喜好他。

研究者在屏幕上快速地播放几个人的面孔，由于速度很快，受试者根本不记得自己见过。然而，当一张面孔在屏幕上出现的次数越多，随后碰到真人时，受试者就越喜欢他。

一位朋友说过，她的父母一直不喜欢养狗，嫌狗会把家里弄得到处是狗毛，而且有的狗还会拆家。朋友偷偷买了一只泰迪回来养。后来因为要到外地培训半个月，不得不把小泰迪带回家给父母帮忙照顾，被父母狠狠地骂了一顿。

半个月后，朋友培训回来，想把小泰迪带走，而父母却不舍得朋友带走小狗了。因为这半个月的相处，朋友的父母已经对小狗熟悉了，并产生了感情。

这是因为熟悉对喜好有着潜意识的影响，我们根本意识不到自己对某种东西的态度，而是受到了先前接触它次数多少的影响。

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4.关联原理

关联原理，是指人们看到一件事物，简单直接地和另外一件事物联系起来的做法。

美国的一位天气预报员，曾经遇到过一件烦心事，人们会因为天气的变化而指责他。

怎么回事呢？

原来，因为天气预报说天气不好，人们因天气原因误了事，或者损失了什么，就以为这坏天气是天气预报员带来的，竟然去攻击谩骂人家。

这种简单地把坏天气和天气预报员联系起来的行为，也相当于心理学家巴浦洛夫所说的条件反射。

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若是将一件东西与正面事物关联了起来，那它就会得到人们的喜爱；与负面联系起来，便会得到人们的讨厌。

精明的商家，就利用这个关联原理，做起了商品广告。

比如，汽车打广告时，有美女模特站在汽车旁边，男性顾客便认为它速度更快，设计更好，更加讨人喜欢。

如今，电视上大大小小的广告，都与名人、流行艺人、文化热潮、好的事物联系起来，利用关联原理赚得盆满钵满。

可见，喜好原理对人们生活的影响是十分广泛的。