做报纸发行的人，见面不免要谈谈自己报纸的发行量，发行量增长了肯定会觉得有面子，沾沾自喜;否则就会觉得有些丢人，表情尴尬。其实，在如今“经营报纸”时代，报纸的发行需要精耕细作，科学配置，除了看量，更要看有效发行量、传阅量和覆盖率。也就是说，报纸发行要实现自己的市场价值，具体表现在能否带来更多的广告资源，能否最大限度地提升报纸的品牌影响力。科学配置报纸发行的意义远大于粗放式地片面追求发行量。

增影响力不增量，报纸发行开始转型

现在广告商所想要的报纸发行不再是“撒胡椒面”，而是“点对点”式发行，找准目标区域和群体。现在衡量发行质量的标准就是有效发行量，要看发行的区域是否合理、科学，能否增强报纸影响力。

1、增加报纸传阅率

区别报纸有效发行与无效发行的关键，在于报纸能否被读者有效阅读，包括阅读报道内容和阅读广告信息，并有意识地购买广告所传播的商品。提高报纸的有效发行，就要增加报纸在流通渠道的传阅率，报纸的传阅率越高，报纸的影响力和广告传播效果就会越好。

年5月开始，《半岛都市报》启动了“住酒店，免费看‘半岛’”活动，每天向市区余家酒店免费提供当天的报纸，客人只要入住酒店就能看到当天新鲜的新闻资讯。年近10万元的发行投入，换来的是报纸的传阅率和影响力提升。同时，《半岛都市报》医院、写字楼以及高铁、航空等有效发行区域。

2、增加中高端读者群

不少报刊重新定位，退出二线城市，开始提出“影响有影响力的人”，可见影响力对于报刊发展的重要意义。“有影响力的人”可以引导舆论，根本还是影响媒体的经营和收入。

在高铁投放上，很多都市报会每天安排专人在候车室和列车上派发当天的报纸，还与航空公司达成合作，在飞机上免费发送。报纸直接面向旅客，使报纸有效覆盖读者群中那些文化水平较高、消费水平较强、注重生活品质的“黄金受众”，在发挥报纸舆论影响力的同时，最大限度地提升报纸的品牌影响力，进而给报纸带来更多的广告客源。

3、增加有效发行，控制无效发行

报纸印刷量不等于发行量，如果报纸进入流通环节后就被当废品处理了，或者退报率太高，那就是典型的无效发行。除了看发行量外，还要看发行区域是否合理、科学，发行人群是否有“含金量”，以及自费订阅和零售的比例，关键要看报纸的报道内容和广告信息能否对读者起作用，影响读者的认知和购买能力，最终促进报纸广告的“二次销售”。

目前，在高档酒店、居民小区和写字楼，以及人口稠密、商业发达的市区，我们的征订礼品主要是花生油和大米等，而其他区域赠品是价格较便宜的洗化用品。在报纸的零售促销政策上，也侧重于有效发行区域。

今年4月以来，《半岛都市报》和《城市信报》相继推出社区报，《半岛都市报》进军街道，《城市信报》则跟小区物业合作，主攻具有市场开发潜力的小区。从发行的角度来讲就是讲究精准定位，只报道所选区域的新闻，只服务所选区域的读者，提高发行的有效性，不做无效发行。

4、创新发行模式，吸引青年读者

《南京晨报》每天发行约30万份，可年4月27日却卖疯了，加印10万份，被抢购一空，这样还不够，7角钱一份的报纸被报摊不断炒高，最高卖到5元一份，且当天广告量也是平时的四五倍。因为该报当天推出了微电影报《非晨勿扰》，读者根据要求翻动报纸，精彩电影片段就会呈现在眼前。

目前，不少报纸正积极转型做全媒体，利用







































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