85后，创业三年，马翠带领青庐会做成山东地区最大、最有影响力的商界决策者组织。而三年前，青庐会还只是一个基于线下读书会的社群。

创业三年，青庐会拿到著名财经作家吴晓波老师的投资、得到拉卡拉董事长孙陶然的鼎力支持、获得联想之星创业CEO特训班同学们的集体背书，所有这些创业路上得到的厚爱，马翠内心很感动又感恩。

这三年里，马翠带领企业家去日本、德国、台湾以及国内的标杆企业参访学习；邀请到财经评论家叶檀、民生证券副总裁、研究院院长管清友，甚至不常出现在公众面前的方太集团董事长茅忠群、吴思、雷颐等历史学家到青庐会做分享。

青庐会3周年时，马翠总结道：在过去的三年，我和青庐会的小伙伴们幸运而且侥幸地做了这个时代的参与者，在这波时代的浪潮里跌跌撞撞地前行着。面对全新的世界，我们没有想要停下来，未来虽然未知，但我们使出全部的力量往前冲，只因为热爱这份事业。

事实上，国内以社群为标签的组织很多，而真正意义上形成强交互关系的社群却很鲜见，但青庐会做到了，凭什么？

一个基于地缘关系的区域型社群会为何形成如此强大的黏性，乃至诞生了种种全新打法？

不同于常规的从线上走到线下的社群运营，青庐会今年开始尝试从线下走到线上，又如何做到？

谜题本身也许比答案更有趣。

本文是马翠首次公开系统的社群运营心得。

作者

曹雨欣

来源

正和岛（ID：zhenghedao）

线上一年，不如线下一面

“社群思维”一度被捧上神坛，很多人却忘记了一个最本能的需求——人是需要见面的。基于此，这一凭借地缘关系建立起来的企业家社群组织，它的优势就日益凸显。

创始人马翠也坦言，“我们能走到今天，核心竞争力是线下的连接能力很强。”

和其他主攻线上的社群不同，青庐会更看重线下的价值。未来的认知一定是通过交互学习产生的，见面交流，注重体验感，这越来越重要重要。青庐会以读书为入口，通过线下的交互产生价值，不仅有交流，同时还完成了社交。

创业的前三年，青庐会重点打造线下活动，形式有“青庐读书会”、“青庐干货学堂”、青庐内部、外部游学、青庐深度私享会、庐友论道、青庐公开课等等。青庐会组织了数百场企业互访以及“拆书”会，企业家们以这样的契机经常见面，相互之间变得熟络，从了有了更高质量的沟通。

马翠在青庐会三周年上

现在的青庐会，更是衍生出了跨城市的庐友互访，以及服务同城市的庐友会客厅。

青庐会坚信线下活动要一场一场打出来，它的策略就是提供有价值的商业服务。这个价值是什么？不是社群自己提出的口号，而是以会员需求为导向的一种输出。而今年青庐会的营收同期比去年翻了3倍多，有多位企业家庐友。

“庐友”是青庐会对所有会员的亲切称呼，也是会员们对自己的身份认同。庐友周伯虎不无感慨地说：山东作为经济大省，出了很有优秀的企业家，但是我们受儒家文化的影响太重，太过内敛，只顾埋头苦干，忘记了抬头看看天空。

如今青庐会的业务重心放在了游学上，去了德国汉诺威体验工业4.0，走进日本学习日企的匠心精神以及企业的精细化管理，还有游学阿里巴巴和网易……

企业家是一家企业的天花板。企业家们抬头看天，一次次走出去，加深与世界优秀企业的交流合作，不断培养战略思维能力和开拓格局视野，以此形成企业发展的内生动力。

社群人格化

只有在一些有态度的社群里，人们才能找到有相同爱好和志向的同类。

为了保证这种纯粹，青庐会的入会方式开创性地实行“举荐制”，目前青庐会已经吸引了余位企业家庐友的加入。很多的新庐友都是从自己的朋友圈里了解到青庐会这一企业家社群组织，庐友们已经形成了主动传播的机制。在马翠看来，这才是庐友们对青庐会最大的认同，“因为在传播的过程中，庐友们都是为青庐会感到骄傲的。”

从青庐会创立至今，每一个庐友马翠都会亲自登门拜访。马翠说：

“我之所以要一一拜访，是因为我要了解一些信息，他这个人是不是学习型，是不是有青庐会基因，是不是真的认同这个组织，很幸运的是，现在青庐的庐友都是有相同价值观的同行者。”

社群要人格化，社群要有自己的调性和品味，有自己的判断、抉择和视野。在马翠看来，一个社群能够汇聚一群有态度的愿意学习并且团结互助的人实属不易，因此她更觉责任深重，要带领团队为所有庐友家人们服务，让庐友们在这个平台上产生强烈的归属感，更要让他们能够相互进步，共同成长。如此，青庐会才算做了它应该做的事。

年8月，青庐会完成了产品服务的跨越式升级，形成了社交和商业知识服务为主的学习型金字塔。整个服务体系分为成长会（面向初创企业CEO和职场精英人群）、学士会（面向成长型企业家）、长老会（面向国内一线企业家、专家及学者），以实现各个阶段最优秀人士的对话交流和资源共享，并让各群体在学习和有效社交上实现真正的互通互融。

青庐会与联想之星创业CEO特训班

创业三年，青庐会也开始了以济南为圆点逐步向外扩展，潍坊、烟台、淄博、青岛等地的青庐会组织也已开始成立，青庐会已经开始在这些城市举办大量的线下活动，将成长会学员与学士会庐友之间的互通进一步增强，实现高频次、高精准的黏性互动，并将区域城市庐友们之间的连接和合作形成立体的覆盖。

从价值观连接，到价值连接

《社群思维》一书的作者付岩说过，人与人之间的关系有三种连接形式：

第一种是生理的连接，保证语言表达，这是最基本的连接方式；

第二种是情感的连接，这是升级到心灵层面的连接方式；

第三种是灵魂的连接，这种精神层面的连接是基于相同的价值观而形成的。

青庐会深耕山东地区三年，和庐友们的关系一步步由价值观连接升级到价值连接。而这靠的是提供对企业家有价值、有成长的内容与服务。

作为企业家，一定要有独立思考的能力，而培养方式之一是读书。三年多以来，青庐会坚持每个月为庐友们配书，还把书中的干货勾勒出来，每个月坚持做读书会，形成了陪伴式的商业服务机制。不少庐友谈及最大的收获就是养成了读书习惯，每个月不读书就别扭，哪怕读不完，只是在飞机上翻翻，也收获很大。

让岛君佩服的是马翠和她的团队考虑之细心与周到，她提到一年中给庐友配送的书一共有12本，其中9本是为企业家朋友定制的，另外3本则是配给他们的夫人。之所以有这样的考虑，在马翠看来，这是因为夫妻之前的共同提高是很重要的，两个人要保持相互学习、相互影响的调性，彼此才能携手走得更远。这也是另一重意义上的，人与人之间从情感的连接到灵魂的连接。

前几年，小米的“参与感”概念深得人心，而青庐会也格外重视庐友们的参与。在举办的大大小小的活动中，很多庐友并不是简单地作为嘉宾或者听众，他们自发地和工作团队一起把每一场活动都当成自己的“节日”般对待，参与到从活动场地的提供到活动物料的赞助。有的庐友甚至主动将自己的经营场所留置一部分出来作为“青庐会客厅”，方便同城的庐友见面交流。

马翠有这样的一段表达：

青庐会坚持的一点核心就是，让平台上的每一个个体都能够将自己的盈余知识和盈余资源拿到平台上来共享。这样，每一个人都是付出者，每一个人同时也是接收者。在互联网时代，庐友们通过青庐会的连接变成了更强的物种。

这种企业家社群可以把一群渴望成长的企业家们从消耗大量时间精力乃至健康的无效社交中抽离出来，从一个个“人脉怪圈”的迷阵中抽离出来，让优质的资源得到合理配置，让有趣的思想得到交流与碰撞，从而形成了一个优质的商业社交和学习圈层，它引领的是一种新的匹配度更高的属于这个时代企业家的生活方式

一个值得