不知道大家有没有读过《影响力》这本书？这本书的作者是罗伯特-西奥迪尼。全球知名的说服术与影响力权威。

在这本书中，作者为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求，隐藏在顺从背后的6大心理秘笈正是这一切的根源。在书中，罗伯特-西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招数，让我们学会如何用这6大秘笈为我们所用。

秘笈1：互惠

互惠原理其实就是一种补偿心理，我们都应该尽量以相同的方式报答别人为我们所做的一切。如果别人给予了你某种好处，我们通常都会用另一种好处来回报他人的恩惠，并且我们对于别人的恩惠是很少无动于衷的，更不能以德报怨。

于是，这就是一个很容易被他人掌控的影响力武器。就像超市总会提供“免费试用”，利用很小的成本达到一种互惠的影响，勾起人心里被打磨了无数次的正向价值观，诱使人们因补偿心理而购买商品。

秘笈2：承诺与一致

你做出某个决定的时候，或者选择某一种立场的时候，是不是就会有种压力呢？这种压力迫使我们的言行与承诺和立场保持一致。在这种影响力武器下，我们经常会做一些违背自己意愿的事情。

举个例子你是否有受到过标签化的影响，最常见的是在职业上。你从事销售行业，人们就给你健谈，外向的标签。你是一个学生，大家就会给你爱学习，上进，温文尔雅的标签。这些标签就会让你受到这一影响力武器的影响，从事销售在朋友面前时，人们更期待你健谈，外向。但是你希望的是展现轻松，自在的一面。作为一个学生你也有夜店蹦迪，看到喜欢的战队赢了大喊IGNB时的狂野一面。所以你面对这些被动承诺的标签时，是不是受到了困扰呢？

秘笈3:社会认同

有一句话是，我是谁不是你自己定义的，而是别人定义的。没了社交我们就缺乏了独特个体的特征。我们很多时候进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，特别是当我们要认定什么是正确的时候。我们确实是更容易从众普通人。

走在大街上，看到很多人围在一起，你是不是会下意识地就去