动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

——罗伯特·B·西奥迪尼

今日推荐：《影响力》

推荐书籍：《影响力》

图书作者：罗伯特·B·西奥迪尼

推荐理由：揭示现实生活中人与人之间的交际原理。

推荐指数：4颗星

作者简介

罗伯特?B?西奥迪尼

（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。（作者图片目前尚未找到）

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

作品简介

自年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。

24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过万册。时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜Top之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。

也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。没有专家解读，没有每章导读，这是一本最原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。

阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。

经典语录

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

在一种信息被禁止以后，我们总是更想获得这种信息，而且往往会对它做出更高的评价。

独家信息是最有说服力的信息。

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

越喜欢一个人，受这个人的影响越大。

作品鉴赏

有些书只读了开始一点，就觉得是本好书，有强烈的兴趣想要继续读下去，《影响力》就是这种书！读完《影响力》一书，对作者的的观察力和归纳能力深表佩服，作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为，人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。

非常值得一读，里面的内容浅显简明生动，适合所有想推销自己、自己的商品、创意等等的人，适合想忽悠别人和不想总被忽悠的人。了解顺从的强大力量会让人事倍功半和少走弯路。

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