前几天看《奇葩说》，有某辩题当中，导师张灵泉以事实为依据讲述自己参与慈善经历的故事。

用“爱的分贝”、“瓷娃娃罕见病关爱中心”、“0-16岁商业大病医保”三个小故事，巧妙地把故事融入到辩题当中，她没有强迫别人接受自己的结论，而是引导别人自己得出结论。

故事自有其魅力，讲故事的人以她独有的方式传递着正能量，影响别人。

一个好故事以它独有的影响力，故事就是把你的思想、价值观传递给他人。在平常生活中怎么把自己介绍给陌生人，并赢得他人的好感？最简单有效的方法就是讲个关于你的故事，讲个好故事。

《故事思维》是将故事思维应用于商界的第一人—安妮特.西蒙斯的奠基之作，在这本书中安妮特.西蒙斯提到了普通大众提升影响力都应该学会讲的六个万能故事。

事实无法形成信任，信任需要故事维系它。要向成功的传递信息给别人，努力影响他之前，取得足够的信任才是关键，而“我是谁”，是传达信息突破的第一步。

用一个故事来帮助别人了解你、“熟知”你无疑是有趣聪明的做法。这逻辑其实就是：往往直接告诉别人我是谁不见得对方就相信或者会将信将疑，而用一个故事来证明我是谁，对方会更容易接受，潜移默化会更容易信任。

作者举了数个例子来进一步“演示”了什么是“我是谁的故事。

用故事介绍了我是谁，取得了对方一定程度的信任之后，就该表明自己的来意。其实在对人讲他们将怎样收益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。

其实完全没有隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私损人利己，人们通常是不会在意的。

如果你是一家艾滋病患者关怀中心的志愿工作者，需要经常拜访商业人士，请他们捐款或者帮忙，你会怎么讲故事呢？

美国一位志愿者是这样讲的的，同时他在一家芭蕾舞公司做志愿者。她合理的运用了《故事思维》。

故事是这样的，她曾到过圣城，有当地人跟她解释过为什么死海和加利利海不一样，原因在于死海没有出水口。虽然两者水源相同，但是死海的水只流进不流出。

死海的流出通道受阻，造成海水的盐分不断上升，让死海最终失去生机。而加利利海仍然生命旺盛，因为有水不断流进流出。

她讲的故事寓意她的人生体悟，要使生命保持活力，让生活有意义，帮助他人是不可或缺的。

他讲的故事不仅让他拜访的人明白他的“来意”，还让我们了解到了他获得的启迪：获得财富的同时又懂得施舍，会让我们的生活更有生机。

介绍了自己是谁，来的目的，接下来就该讲讲你给对方能带来什么好处。这个好处或者愿景能让对方和你产生共鸣。而不是喊口号或者听着不贴实际距离很远。

与听故事的人产生共鸣，大家对愿景有一个共识后，需要让听故事的人明白为什么要让他们这么做，从而达到彼此满意的结果。

工作中我们经常需要给新同事新人做培训，只告诉他工作应该怎么做，团队文化是什么，这些是远远不够的，往往这样后一段时间他们的表现不近人意，一个很重要的原因就是没有告诉他们“为什么”。

为什么工作流程是这样的，现在的团队文化是怎么形成的，工作之外需要了解的公司背景，关系生态，等等。授人以鱼，更要授人以渔。

毫无疑问，讲自己的亲身经历是最有效的教导方式。往往需要做的许多事情会触及每个人的利益或者人性本质，用自己的亲身经历的讲故事去影响，可能效果会震撼和更好一些。

比如人们都喜欢谈“减少行政干预”，但要向他们宣扬“负责制管理制度”这一理念却不容易。讲自己经历的故事，来体现和传达行动的价值，进而影响对方动起来。

我们面对一帮人或者某个群体讲话时，总会有一两个人要质疑你，使你看起来不可信，而且他们使用的方式通常是隐蔽的。

要避免这种情况，首先的还是要了解自己的听众，设想一些困难，做好预案，在他们还没质疑之前，用自己的方式先回答他们或者警告他们，让他们闭嘴。

当我们了解了六种故事类型

那如何运用和讲好一个故事呢？

这其实就到了执行层面

是我们身体显性表达的时候了

好的故事的演讲就像是一个完整剧场表演，集合视觉、听觉和动态的综合表演。

演讲的时候口头语言其实只能起到15%的作用。听众会从你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调、甚至你使用的笔和发型等方面综合评判和接收你的信息。

让听众看到你的演讲，比如手势，越细腻的手势，越有说服力。演讲时当你脑海中画面清晰的时候，手势会更自然，进而向听众传递你想象到的各种形象。

面部的表情也很重要，传达的情感会更深刻。你可以尝试着把自己讲故事的样子录下来，回放的时候关掉声音。

这样你就可以看到自己的脸部表情了，然后再对画面中的显示的不足加以改进，你的脸部表情将为故事增加感情色彩。

身体语言是演讲潜意识影响的重要一环，演讲时身体的姿态，左右移动，和观众距离的前后变化都能影响到听众的感受。

让听众“听到、闻到、尝到”故事又是另外一个境界，把听众通过这些引入你的故事，给他们身临其境的感觉。

比如演讲的时候发出一些模仿的声音，引导听众闻到和尝到故事里某个食物的香味和吃到嘴里的感觉。

还有一个关键点就是“节奏”。合理的节奏和适时的停顿可以让故事更加意味深长，也能引导观众的注意力和







































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