「当你手不释书，灵魂便不再荒芜」

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-《影响力》

今天是我们共读《影响力》的第四天，阅读的内容是本书的第页-第页，也是本书的第四章：社会认同。这一章讲述的是社会认同和群体效应。

在共读这章内容之前，我们照旧问一下你是不是会经常在生活中遇到过这样的情况：

1、街头的流浪艺人前面的音乐箱里，为什么会放一些硬币？

2、为什么在紧急情况发生的时候，会出现群体性漠视？

在讲述这两个问题之前，我们来看这样的两句名言：

美国的大知识分子李普曼曾说：大家都以相同的方式去思考的时候，没有谁会想得认真。

同样，去年刚刚获得诺贝尔文学奖的传奇民谣诗人鲍勃迪伦说过类似的话：作为一个表演者，我为5万人演出过，也为50个人演出过，我可以告诉你们，为50个人表演的难度更大。5万人拥有的是一副面孔，50人却并非如此。每个人都拥有独特的、不同的身份，有着自己的世界。他们能更清楚地感知事物。

其实，这两句话就为我们很清楚地解释了社会认同和群体效应。

通常，我们所做的决定都会受我们周边人和事的影响，而且有时候，我们自己还不知道。一般而言，某种观点越流行，相信的人越多，那这种观点就越能够影响更多的人。

回到社会认同这个话题中，我们会不会经常会看到，即使有时我们觉得上辅导班学不到东西，但周边的孩子都去了，自己的孩子肯定还是要去的。可能这个观点不怎么明显，有人会反驳，再怎么去学总比在家打游戏强啊。

说回文章开头举的两个例子，流浪艺人或者是那些真正的乞讨者，通常都会在自己面前的箱子里放上一些零钱。其实，他们放零钱的真正原因是在利用群体的社会认同来感召你。那里面的钱币仿佛在对你说：“你看，前面已经有那么多的人认可我了，你怎么还没有认可我呢？赶紧把你的钱仍进来吧，让你也成为这个队伍中的一员”。

你想想看，一个乞讨者在乞讨的过程中，不可避免会遇到一些人的拒绝，如果再不放一些钱，怎么去激发一个个普通人的社会认同？

另外，社会认同效应还会导致另一种情况，那就是我们通常所说的“都市冷漠”。想象这样一个场景，如果一个人半躺在街道上。许多人都从其身边走过去，但并没有人过去问这个人发生了什么，需要什么帮助之类的。

改书的作者指出，正是因为有这么多人从他身边走过，所以才不会有人过去。心理学家的研究表示：当发生紧急情况的时候，如果有很多人在现场，那么任何一个旁观者出手帮助的可能性都不大。当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都会下降：“也许其他人会帮忙的，也许已经有人这么做了。”每个人都以为其他人会帮忙或者已经帮忙的时候，结果却是其实没有一个人帮忙。这在心理学上也称之为多元无知效应。

读过这章的文字之后，我们就可以理解，在场的人越多，主动挺身而出的人就越少。其实，如果在场的人只有一个的话，挺身而出的可能性反而大大增加。如果受害者可以在大众中指定一人，也许得到援助的机会反而会大大增加。

下次，如果在公共场合有紧急情况，身体出现不适，比如中暑晕倒了。一定要记住，不要只躺在地上，如果没有正向开启社会认同效应，绝大部分人漠视你。你一定要学会求助，确定求助对象，给求助对象足够的信息。比如说：“前面的红衣小伙子，快帮我叫救护车，我中暑快晕了。”这样的话，你就会打开一个正向的社会认同，让红衣的小伙子去积极影响身边的人，给你带来帮助。

好了，读了4天《影响力》这本书，是不是觉得收获很大？是不是会发现，即使在我们的日常生活中，到处都存在深刻的心理学知识呢？经常去思考去分析，这样才会发现更多问题的真相。

好了，今天的共读内容就到这里了，明天见。

《影响力》共读回顾

?第1天：每个人的内心，都是一个可以调节的开关

?第2天：千难万难，人情债最难

?第3天：聪明的人，从不轻易许下承诺

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