起初拿到这本书以为它能给自己很多方法，看了它就能让自己变得超级有影响力，读来发现这不是一本方法书，而是一本心理学的书。书中讲到互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺可以影响人的心理感受，从而人们在行为上会有相应的反应（激活一种机械化的过程）。本书不仅告诉你可以用什么方式产生影响力（举了很多的例子和实验来阐述其原理），同时也教了我们如何不被这种心理所控制，跳出重重“圈套”（不让别人从你身上获利）。

为什么说影响力在如今时代是如此的重要，“文明的进步，就是人们在不假思索中做的事情越来越多”——一件事情当讲出来时有说的通的理由，“自动顺从”会起到很大的作用。举一个例子说明，当你去买房子时，为什么中介总是会带你先看一个很差但价格比较高的房子，然后再看那个房子比较好但价格相差不大的房子？为什么汽车经销商总是在你签完购买合同后再推荐你其他配件？还有很多现象，这些都离不开本书所讲到的心理学。

互惠原理，源于人们得到别人的好处后会有回报的心理，尤其对于帮助了自己的人拒绝会有愧疚和亏欠感。因此很多人就会利用这个原理，首先向你提出一个你会拒绝的条件，当你拒绝后，再次让步提出一个不像之前难以做到的条件（“拒绝-后撤”术），此时你被说服的概率就大了很多。要想拒绝互惠原理，首先要抢先出手，不让请求者利用它的力量，然后拒绝请求者最初的善于或让步，不过此时要做出分辨，不要伤害真诚的无辜者。

承诺和一致有较好的效果，是因为人人都有言行一致的愿望，并且自己内心接受的承诺实现可能大于压迫威胁的承诺，用笔写下来的承诺更能激发人们实现的动力。别有用心的广告主会在每年年前大量做广告宣传有吸引力的新玩具，很多孩子被吸引向家长索要，当家长答应这是他们的新年礼物并去购买时并不能买的到（厂商放量有限），于是只好买了其他做替代。当年后，到了玩具销量不好的时候，厂商没有加大广告的投入，只是像以往一样播放之前的广告，此时孩子还会要求得到这个有吸引力的玩具，因为家长们做过承诺，因此还是会在年后到玩具店给孩子们买这个玩具，厂家的淡季销量依旧居高不下。我们如何避免别有用心的人利用这一原理，警惕不假思索保持一致的反应，碰到新的行动想想它有什么好处，如果我们发现别人是用这一原理，没关系，一语道破。

社会认同可以产生大的影响力，主要是因为人们在做判断时会根据别人的意见行事。这个最好的例子就是下沉城市的熟人效应，其实在平时我们做决策时也会有明显的感受，当我们犹豫时别人的一句“我买过，还不错”可能就促使我们拍板了。书上说当新闻播报自杀事件时，出现自杀的事件就会增多，新闻报道会让人产生一种接受这一现象的错觉。如何避免社会认同的现象，敏锐察觉错误的信息，当发现漏洞时，自己接管控制权，主动还击。我们也要走出社会认同的误区：要是很多人在做相同的事情，他们必然指导一些我们不知道的事情，谨记：人群很多时候是错的，因为群体成员并不是根据优势信息才采取行动，而是基于社会认同原理在做反应。

大多数人总是很容易答应自己喜欢的人所提出来的要求，因此有些居心叵测的人就会利用这一原理。可能让我们产生好感的原因有这些，外表的魅力、和我们的相似、恭维、接触和合作。看这些时我就想到很多次体验消费的情景，商家会问你的家乡、爱好、等等等，然后表明自己也是，这句话还是蛮有魔力的，表明我懂你，我理解你，我们有关系不陌生。然后会夸你，身材好、皮肤白、等等等，你没有想过的优点都来了，此时即使我知道这其中有虚假夸大的成分，可是依然很开心。接着还会说哪个明星，哪个群体是常客，然后表面你应该来的，这里用到后面说的权威。最后当你由于的时候还会说现在是春节***#$$##活动，仅限多少天便宜多少钱，这里用到的是后面要说的稀缺原理。我们如何避免这种迷魂汤呢，把注意力放在效果（好处）而非成因上，将提出请求的人和请求本身从感性上分开，只对生意本身好坏做决定很重要。

接下来要说的就是权威，这个影响力还是比较大的，因为权威自带高压力量，大多数人对权威是无条件信任。可能让我们对权威理解偏差在于人们的头衔、衣着、身份标志，但有很多人不仅用这些来取得我们的信任，还会用一些小手段，比如说一些有违自己利益的话来取得信任，从而获得更多有利于个人的利益。我们如何避免假的权威误导，首先要做好心理准备，提高对权威的警惕，将焦点放在关键信息上，鉴别权威的资格以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

老话也在说，物以稀为贵，越是稀缺的东西，它的价值显得越高。在对于稀缺物品判断时我们要明白一点，是物品的实用价值提高了还是占有的它的欲望让我们想要得到它。如果就是因为稀缺我们想要占有得到，此时付出的代价也许是值得的，就像收藏家对于古董的追崇。但是物品的实用价值实际上并没有任何的改变，因此我们对于稀缺有所反应时要提醒自己。书里提到了两个典型让我记忆深刻的例子，一个时“危险的两岁，和青春期，一个是政治动荡和暴乱，因为从始至终的稀缺和逐渐变为稀缺对人的影响还是不一样的，机会越少，我们的自由会随之丧失，此时保住既得利益的愿望愈发激烈。孩子到了2岁这个年纪，他们首先意识到自己是个人，不再把自己仅仅是为社会环境的延神，而是把自己视为有自我意识的、独立的个体。独立的个体应当有选择的余地，一个刚刚发现这一点的孩子，迫切想要探索这种选择余地的深度的个体。伴随这种自主意识的发展，自由的概念也形成了。独立的个体应当有们不再把自己仅仅视为社会环境的延伸，而是把自己视为有自我意识的、独立经历的一种关键变化有关。到了这个年纪，他们才首次意识到自己是个人。他为什么逆反心理会出现在两岁的时候呢？或许答案跟这一时期大多数孩子明白，在他们的世界里，自己能控制多大的地方，又有哪些地方必须受控于人。稍后我们将会看到，明智的父母总会尽力提供前后高度一致的信息。尽管“可怕的两岁”可能是逆反心理最明显的时期，但面对限制行动自由的举措，我们一辈子都表现出了强烈的反抗倾向。另一个反频倾向最为突出的年纪是青春期。一个深明此理的邻居曾经给我建议：“要是你很想做什么事情，有三种选择：自己做，出大价钱找人做，要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。”和两岁一样，个性意识萌芽也是青春期的特点。对青少年而言，这种萌芽意味着走出儿童的角色，摆脱与此角色相伴的家长控制，迈向成人一角，获得随之而来的一切权利和义务。青少年对义务想得比较少，他们更