我们在之前的文章分享了管理的本质就是要“管好团队，理清业务”。那我们靠什么来支撑我们做管理呢？团队成员凭什么就听我的调遣？业务凭什么由我来安排？有的同学说：“当然是靠公司给的权力啊”。那仅仅靠“我的职位比你高，你就得听我的”这样的管理心理就可以当好一名管理者了么？如果遇到需要协调其他部门支持的工作时，如果需要跟平级同事沟通时，你又该如何开展自己的管理工作呢？因此，我们如果想要当一名好的管理者，不仅仅是要靠手中的权力，更要靠自己的领导力！什么是领导力？领导力就是缔造愿景，影响群体，实现愿景目标的能力。——斯蒂芬·P·罗宾斯斯蒂芬·P·罗宾斯（StephenP.Robbins）是美国著名的管理学教授，组织行为学的权威，他的著作包括：《管理学》、《管理学基础》、《组织行为学精要》、《人际技能培训》、《组织理论》、《今天的管理》、《成功主管培训手册》等。他的管理学教材被美国斯坦福大学等上千所大学和学院采纳为核心教材，同时还被英国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及斯堪的那维亚地区、美洲、亚洲、欧洲等地的上百所大学所采用。在中国管理学界和企业界，罗宾斯博士的《管理学》(第4版)毫无疑问是最受欢迎和采用量最大的教材，且连续数年畅销不衰。刘润老师说“领导力来源于你的影响力，影响力就是把握和协同来自于各方利益和诉求的能力。你要什么，我要什么，他要什么，大家合作能得到什么。清华吴维库老师说：领导力就是通过影响他人行为和想法，带领他人跟自己来的能力。通过三位老师对领导力的叙述中可以看出，领导力与影响力息息相关，影响力是领导力的重要因素，提高了影响力就提高了我们的领导力。如何提高我们的影响力？提到影响力就不得不提到"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》。书中提到，提高我们的影响力主要遵循六个原则：0.互惠互利原则：我们不能只知道一味地索取，而不知道付出。舍得舍得，不舍怎么会有得呢。因此，我们在确定自己想要什么的时候也要思考对方想要什么，我们要想办法实现双赢。特别是在跨部门沟通中，我们要更多考虑对方部门的目标，对方部门需要达到什么合作效果。02.社会认同原则：人是一种社会属性的物种，人需要融入组织，团队，家族，家庭这样的社会性团体中，得到别人的认可，和团队中的人行为上保持一致性。因此，我们在平时要多夸赞别人的优点，做得好的地方，少一些批评。03.权威性原则：这里不仅仅是指职级的权力高低带给你的权威性，还包括你的专业性的权威。比如某某行业专家或者从事一个领域多年的工作人员，你知道其他人不知道，别人就需要听从你的安排。04.承诺一致原则：我们要说到做到。轻易画饼而不兑现，这是对自己影响力的巨大损害。当我们做出承诺时，我们也会受到内外的压力，迫使我们言行一致，以证明我们之前选择的正确性。所以，当我们违背承诺时，我们内心也会受到伤害，感到郁闷。05.喜爱原则：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。因此，我们要扩大自己的影响力，首先要认识更多的人，与更多的人相识，如果有很多人不讨厌并喜爱你就更好了。06.稀缺性原则：俗话说，物以稀为贵。影响力也是一样，当你在组织中具备了稀缺性，别人很难替代你，你的影响力也会提高。比如这份工作在部门中只有你一个人在做，虽然也许你会感觉工作辛苦，没有人帮你分担工作压力，但同时你也具备了一种稀缺性，你的影响力在组织中自然也变大了。以上就是我对领导力的本质的分享，我们要在平时工作中努力拓展自己的影响力。欢迎大家点赞，收藏，评论、转发、


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