每次逛超市，总会见到一些试吃产品，超市服务人员会微笑着端上样品，来让我们试吃。每次看到这种现象，我都不禁在想“他们这样做，仅仅是为了让潜在客户知道自己的产品质量吗？如果大家都只是试吃而不购买，那他们不是纯纯的损失？”

直到后来，我知道了社会心理学中的互惠原则，我彻底明白了。

互惠原则

当别人给了我们某些好处，我们会有亏欠感，会想着如何回报。

从小父母和老师就告诉我们，我们要懂得感恩，要知恩图报，否则会被别人看成是忘恩负义的人。

本来互惠原则是为了推动个人之间互惠关系的发展，因为互惠原则的存在，首先发起这种关系、第一个表示善意的人就不必担心会有损失。

正因为有了互惠体系，人类才得以实现劳动分工，进行不同的商品和服务交换，让个体相互依赖凝结成高效的单位。

互惠原则被别有所图的人利用

但总有些人会动歪脑筋，利用互惠原则，故意向他人施加小恩小惠，然后换取大利益。

比如推销员的热情问候与小礼物，超市的免费试吃，陌生人突如其来的夸赞等等，他们这些热情举动，可能都只是源于别有所图。

互惠原则对人的影响有多大呢？

知名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼经过研究发现，互惠原则可以触发不对等交换。

那些打定主意要利用互惠原则操纵我们的人，会利用我们对小恩小惠产生的亏欠感，让我们完成一种不公平的交换。

比如不请自来的讨厌的推销员，即便是我们不怎么喜欢他们，但只要他们在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，最终都能极大地提高我们依其言行行事的概率。

那我们要怎么做才能抵消互惠这种社会原则的影响，不被有心人利用呢？

罗伯特·西奥迪尼给我们了两个解决方案：

1.直接拒绝

既然互惠一旦被激活，我们就没法抵抗，那我们就从源头解决问题，直接拒绝所有的小恩小惠，不让它激活。

2.先接受，再分辨

方案1虽然好用，但是有时候我们也会因此错过一些真正的善意。

如果有人给了我们一个恩惠，我们可以先接受下来，然后去看他后续的行为，并分辨他是否是别有所图，一旦我们能确定最初的恩惠并非出于善意，那我们就不必受它的影响了，该怎么做就怎么做，而且不必有亏欠感。

因为互惠原则只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。