本周推介:《影响力》

[美]罗伯特·B·西奥迪尼著

风靡全球二十载，史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书！

《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！

自年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，《影响力》已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，它被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过万册。

作者介绍

罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)

全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中心授予本科、硕士和博士的学位。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

内容推介

自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

在这本书中，心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

书评分享

书评一：

人是如何影响他人，并且被他人影响的？我们每个人──其实都是在和协调、和购买打交道的人，影响力因此无处不在。据说，为了这本书，可爱的罗伯特?西奥迪尼博士耗费了几十年心血，上至高级政客、下至街头骗子，他都统统想办法与之打成一片，从而才有结论：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结为8条基本的心理学原理：1、影响的武器；2、互惠；3、承诺和一致；4、社会认同；5、喜好；6、权威；7、短缺；8、产即生效的影响力。

书评二：

让我们再举一个最常见的例子。根据社会认同原理，我们常常决定去做那些与我们相似的人所做的事情。这是很有道理的。因为，在大多数情况下，一个得到大家认同的行为都是可靠的、正确的。这是理性人的正常思维，但如果有厂家恰恰利用这一点，在推销产品（如牙膏、药物）的时候公布一些数据，还请了一些穿白大褂的人来推荐。（根据权威原理，专家的意见很容易俘获消费者的心，但穿白大褂的并不一定是医生，这是商家们通常采用的花招）想必，最后又会出现很多“理性的傻瓜”。无商不奸，无奸不商，西奥迪尼除了用心理学帮我们一一拆解营销诡计之外，还给我们预设了一个悖论——我们试图以理性抵抗欺骗，却往往被自以为的理性所蒙骗。

经典语录

一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

来源：互联网

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