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Even

第篇深度好文：字

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独家首发·读书笔记·方法论

本文新鲜度：★★★★★口感：鲍鱼

笔记君邀您，先思考：

谈判时如何在开口前就奠定胜局？

如何提升你的影响力？

我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼的著作。我还送给西奥迪尼一股伯克希尔的A级股票（年3月的市值大约为12万美元），感谢他为我和公众作出的贡献。

——查理·芒格

查理·芒格在第一次阅读到西奥迪尼的著作《影响力》便给他的每个孩子都寄了一本，还赠送了他一股股票，从芒格的这个举动可以说明，《影响力》绝对是一本超级经典的著作。

西奥迪尼在《影响力》一书里鼓励人们利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威以及稀缺六个原则来提升自己的影响力。

而《先发影响力》一书，则以此为基础并进一步提出新的观点，即最好的说服者不只能言善辩、极富魅力；而且，他们也是富有创造力的铺路人，他们致力于在开口前就奠定胜局。

这就是他所说的先发影响力。这种能力甚至可以让人们在还没有了解事物的详细状况之前就对其重要性和必要性深信不疑。

一、先发影响力的两大武器

西奥迪尼认为，想要先发制人，需要两步：引导注意力、建立联想。

1、引导注意力

“我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。”

在英语中，我们爱说“付出”（pay）注意力，这明显意味着集中注意力是有代价的。当注意力放在某件事情上时，对其它事情的注意力就会被占用。其实，由于人的思想在同一时间似乎只能把有意识认知放在一件事情上，注意力集中的代价就是在那一瞬间会损失其它的一切。

A、焦点最重要

所以你的注意力焦点在哪里，哪里就最重要。有位医生为了让病人牢记医嘱，会在卡车开过诊室窗外时重复说明自己的重要观点，并在此时放低音量，这样病人只能倾斜身子集中注意力倾听，这一信息就会格外受到







































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