每年春节过后各行各业“开年迎新”，红木行业每每怀揣各种期许，在对未来预期中希望行业发展、市场营销能迎来更多利好。客观上讲，经济大势和市场发展总趋势并不以个人意志为转移，尤其市场运行到当下关口，优胜劣汰似乎已成为行业和市场发展主旋律。人们暂时无法准确预知市场将以怎样的方式和速度洗牌，但可以肯定的是：洗牌之后，市场的前行趋势应该更健康。

春节过后，笔者从海南黄花梨产地出发，经广东红木家具产区，回到北京，感受着行业发生的新变化。途中专门拜访了素有“岭南鲁班”之称的中国工艺美术协会副会长、中国家具协会传统家具专业委员会常务主席、中国工美艺术大师、伍氏兴隆董事长兼艺术总监——伍炳亮先生，参观了装修一新的“伍炳亮黄花梨艺博馆”。通过这趟旅行，笔者得以在行业发展新背景下，透视“岭南鲁班”伍炳亮以及伍氏兴隆的定位和发展，为行业带来的启示。

▲“岭南鲁班”：中国工艺美术协会副会长、中国家具协会传统家具专业委员会常务主席、中国工美行业艺术大师伍炳亮先生

海南黄花梨市场持续“洗牌”，坚挺的唯有精品

▲伍炳亮先生在艺博馆主楼前绿化带留影

春节前后在海南走访行业和市场，笔者获得一个强烈印象：海南黄花梨原产地市场“洗牌”迹象较为明显。一是材料，黄花梨野生老料、大料因为越来越稀缺，价格仍旧居高不下，每市斤两三万元，与之形成鲜明对照的是：新的人工料、速成料则日渐冷落。二是黄花梨家具和工艺品，老料做的精品和新料做的普通货之间价格相差悬殊。在分化越来越明显的情况下，市场表现坚挺的唯有精品。

▲图中伍氏兴隆典藏馆收藏的这种极品野生黄花梨老料，在海南原产地已基本绝迹，价格居高不下

这样的市场分化，其实早在经历了年红木市场销售高峰期后就日渐展开了，到目前已是越来越明显。在北京、上海、广州、深圳等富人聚居最多的一线城市，前些年曾是黄花梨家具销售的主要市场，到了近几年新做的黄花梨家具几乎已经绝迹，因为很多厂家都不敢碰黄花梨了，材料那么贵，怕做不好砸在手里。偶尔有人试着拿出以前的黄花梨家具进行交易，但如果是无名厂家和无名设计师前些年做的产品，器型臃肿或拼贴过多，往往降价处理也无人问津，很难变现。

▲像这种新料人工料、速成料，同品相不好的家具一样被冷落已成必然

这种现象与“岭南鲁班”伍炳亮先生历年作品在收藏人士之间的流转形成强烈反差：现在要买黄花梨精品，在北京、上海一线城市和其他产地很难买到，往往需要到广东台山。

▲伍氏兴隆精品重器：海南黄花梨月洞门架子床

而且黄花梨收藏圈有个普遍现象，只要一看是“伍款”作品，往往就很抢手，成为“硬通货”。笔者亲眼见到海南某古玩市场店铺内有一组海南黄花梨梳背沙发（三件套），店主人说是“老伍早年的作品”。笔者好奇地拍了照，到达广东台山后向伍炳亮先生求证，不料伍先生看后，很干脆地摇了摇头。收藏圈资深人士告诉笔者：“有人常常打着伍大师的旗号卖二手家具，因为一说是伍氏早年作品，就很好出手。”噢，原来奥秘在此。

▲伍大师集26年之功以稀世大料铸成精品重器：海南黄花梨大翘头案

人们对伍先生作品的认可同样体现在对他年出版的《中国传统家具收藏经典·伍炳亮作品珍赏》的追捧上，不少收藏人士以其中家具的款式器型指导自己的收藏，更有许多厂家以此为参照开发生产新家具，以至于此书在图书市场盗版横行，原装正版则被炒到了5万元一套。在海南做生意的向先生告诉笔者：“我和朋友春节前在一个店里见到一套伍大师的作品珍赏，上下两卷。我想要，他也想要，抢来抢去，最后折衷了一下，把一套书分开了买，他要一卷我要一卷，看完上卷再交换看下卷。”

从上面例子足以看出岭南鲁班及其作品在中国传统家具市场的巨大影响力。

定位“高端”既在家具材质，更指向家具品质

伍炳亮先生多次强调：“随着社会经济发展，行业的进步和人们欣赏水平的提高，目前早已经过了只把家具当实用品消费的阶段。现代人对红木家具的要求已经提升到了可以传代的艺术精品的高度。厂家一定要及时调整，做好定位，这样才有可能不被迅速发展的时代所淘汰。”

▲年底，明清家具研究设计专家伍炳亮学术研讨会暨礼冬雅集在故宫举办，伍先生设计的黄花梨五足花几在故宫内陈设

基于对时代审美风尚的变化和市场发展趋势的理性分析和清晰认识，伍炳亮先生一开始就为伍氏兴隆的发展做出了科学定位：以高端材质，做高端艺术品家具。

哪些材质真正称得上高端材质呢？伍先生认为：传统硬木中的高端材质，主要指黄花梨、紫檀、老红酸枝。黄花梨又分海南黄花梨和越南黄花梨，紫檀即印度产的小叶紫檀，老红酸枝指的是产于老挝、泰国、缅甸、越南等东南亚国家的交趾黄檀。

▲紫檀同为高端材质，图为伍大师设计制作的宫廷风格紫檀百宝嵌大屏风

行业人士和收藏家把它们归纳为黄、紫、红“老三样”，它们有如下共性：一、都是成材周期长、需要几百年上千年才能长成家具用材的珍贵硬木；二、都拥有悠久的历史，从几百年甚至上千年前即被用来做贵重家具木器，在明清两代，都被皇帝青睐成为宫廷家具的主要用材，其高端属性得到了历史验证；三、在目前收藏市场，无论是在国内外著名拍卖市场还是知名收藏家之间，都得到了充分认可，是最早被纳入收藏视野的三大材质；四、无论在年《红木》国标和年《红木》国标修订版中，以及行业从业者、红木消费者当中，都已经被普遍视作高端重要的红木材质。五、从多年来红木家具的生产实践和市场反应来看，高端材质更容易引起厂家重视和工艺投入，不仅容易出精品，而且在市场上的回报也更高。

▲故宫宝蕴楼收藏的伍氏兴隆老红酸枝精雕西番莲花纹12张宝座、9个花几以及1张平头大案共计22件套家具

伍炳亮先生同时认为，高端家具除了所用的材料具有“高端”属性外，做出来后其家具本身的品质也必须是高端的。所谓品质的高端，体现为早些年伍先生为红木家具总结出的型、艺、材、韵四个方面。有设计思想的优美造型，精良的工艺，优质而恰到好处的选材用材，家具整体富于艺术气质和韵味等，这是高端家具能够成为艺术精品必不可少的要素。一直以来，伍先生不仅以此为自己的设计和生产定位，而且这四字总结出来的观点也成了全行业设计制作家具的指导思想。这一思想使全行业设计、生产和制作家具的自觉意识得到了一步步提升，减少了对珍贵材料的浪费，提高了市场上家具的整体品质。同时，伍先生还提出了型、艺、材、韵、名、年六字，作为对收藏人士投资与收藏老家具的中肯建议，针对大家辨识、鉴赏、收藏古典家具，具有很强的可操作性和指导意义。

目前，消费者、资深收藏人士都充分领略到伍氏家具的材质和品质之高端。其家具作品在市场上有很高的辨识度——它们都是继承和创新并举，借古开今的典型范例。对宋元风韵的吸纳和对明清优秀款式的继承融为一体，使得伍氏作品既有苏作的简约明丽，隽秀雅致，而又不失豪迈奔放、雄阔大气。能够进行多方位审美解读的家具气质，让其作品深受高端人士的喜爱和追捧，在红木家具爱好者和收藏者当中拥有了越来越多的粉丝。

桃李不言，下自成蹊行业发展的前景在于精品

笔者在农历正月十四赶到伍氏兴隆典藏馆时，在门口看到了伍氏兴隆发布了新的招聘启示。进到馆内，发现刚招聘的一些员工正在接受培训。

最近三年，由于市场盘整，业界不少规模较大的厂家都在收缩规模裁减员工，伍氏兴隆却在不断增加新员工，除了新建的艺博馆需要招新外，与其整体业务不断向好密切相关。因为生意兴隆，其门市店铺年后初五即开门营业。正月十六日伍氏兴隆工厂开工时，一口气向全厂员工下达了款家具的生产计划。

高端的定位背后，是以伍炳亮大师为代表的伍氏兴隆“高端”设计与制作实力。好的材质，必须有好的设计思想与工艺水平与之相配，这样才能打造出与时代要求和人们的审美风尚相匹配的精品力作。在中国传统家具领域，伍炳亮身体力行，改良创新出多款家具，无论从量与质来讲都无出其右者，若无深厚的设计思想和艺术功底，这是不可想象的。这些作品代表了当前中国传统家具的发展水平和设计实力，其影响也日益深远。

正如作家吴语在一篇文章中所说的那样：“在中国传统家具行业，有一个人们无法回避的名字，那就是伍炳亮；在中国传统家具市场，有一个人们也无法回避的品牌，那就是伍氏兴隆。”“在夜晚缀满天空的星星中，总有几颗最闪亮的星星，伍氏兴隆便是一张光辉闪耀、亮丽的行业名片。”

▲著名明式家具研究专家陈增弼老师多年前为伍炳亮先生题词：鬼斧神工

伍炳亮先生无愧于“岭南鲁班”称号，在他的努力和影响下，家乡台山市大江镇早在年即被评为“中国传统家具专业镇”，在人民大会堂被授予这一殊荣。十年之后的年，江门市在被中国轻工业联合会、中国工艺美术学会考察之后，即将被评定为中国工艺美术产业基地——这将是中国首个以“工艺美术产业基地”命名的地方。在广东乃至整个岭南地区，提起传统家具行业，人们首先想到的就是伍炳亮和伍氏兴隆。

▲伍炳亮黄花梨艺博馆前期规划图

▲伍炳亮黄花梨艺博馆主楼1号楼

目前，伍炳亮黄花梨艺博馆业已峻工，装修一新。该馆占地55亩、建筑面积余平方米。

▲从艺博馆3号楼俯视广场绿化带（2号楼、3号楼在绿化带两侧形成对称）

艺博馆的整体建筑布局和建筑装修设计都由伍炳亮先生亲自把关，吸收了中国古代建筑部分精华，参考了北京故宫和王府四合院以及苏州园林景观、岭南古建筑格局，将其融入自己的设计理念。

▲从不同角度观赏艺博馆内的“小桥流水”景观

巧妙运用了青砖黛瓦、歇山顶、重檐、回廊、月亮门、小桥流水、大小盆景等传统建筑、庭院装饰元素，以及叠景、借景、布局留白等创意手法，在建筑方面借古开今、古为今用，充分体现了中国传统文化的意趣，成为一处有韵味、有品位，传统建筑和传统家具风格和谐融为一体的艺博馆。

▲五幅牡丹图寓意“花开富贵”、“五福临门”……

▲游廊融入北京颐和园游廊设计风格，雕梁画栋，华美大气

▲近前的回廊侧门与较远处的月亮门构成“叠景”

▲4号楼为主人的居家住宅，融入了岭南建筑的设计风格和结构特征

著名作家、收藏家、传统家具文化研究学者海岩先生堪称伍炳亮先生的知音。

▲著名作家、收藏家、传统家具文化研究学者海岩先生

在得知该馆峻工的消息后，他欣然命笔，撰写了《伍炳亮黄花梨艺博馆建馆初记》：

伍炳亮黄花梨艺博馆创建于广东台山，地阔三万六千六百平方米，屋展两万八千平方米，由著名传统家具设计家、中国工艺美术大师伍炳亮设计，以八幢重檐式楼宇对称布局，工善其事，大气恢宏，堪为人杰地灵之天工之筑，物华天宝之荟萃之园。

伍炳亮研学中国家具凡四十余载，守护经典，推陈出新。本馆的创建既为多年宿愿，亦为其传奇人生的真实写照。一千三百余款艺术精品，皆为不同时期伍氏代表之作，既有明清两代经典家具之高仿珍品，亦有承古开今，甄选海南黄花梨绝世良材之创新佳作。馆藏作品韵深形美、材珍艺精、品类齐全、体系完备，集中国明清古典家具艺术之大成者，唯此是瞻。

家具的材艺之美、建筑的风格之美、园林的景观之美、陈设的空间之美，伍炳亮黄花梨艺博馆四美辉映，蔚为大观。

在中国家具的发展史上，尚无一位匠师的作品系统地载入时代的人文记忆。伍炳亮黄花梨艺博馆的建立，不仅完整展示了家具大师的造诣与传奇，而且客观标杆了当代中国传统家具的风貌与水准，必将成为未来最具史料价值的传统家具的体系性收藏，对中国家具艺术的发展，已然具有教科书式的典范性和承前启后的深远意义。

器以载道，源远流长。伍炳亮黄花梨艺博馆创建之初心，兼有中国传统家具学术研究、社会教育、文化交流等多项功能，以推动中华传统家具文化发扬光大，示范当代，薪火未来，远播世界为己任。

开馆记之。

▲这根穿越漫长岁月的万年黄花梨野生老料，已成为伍炳亮先生痴迷黄花梨的象征

笔者在采访中深切感受到：无论市场怎样起伏，伍炳亮先生都在稳健地为企业做着规划。

▲时空浩渺，记录着人们以勤劳智慧创造的文明——伍炳亮黄花梨艺博馆的诞生将为中国传统家具发展史写上自己的一笔

展望年，他对行业的发展满怀信心：“从年盘整到现在，红木市场已经走过了三年多的低迷，年应该开始企稳和回暖。从红木资源来看，当前原材料受国际公约限制越来越严，砍伐和出口贸易量骤减，原料稀缺与中国红木产业巨大需求之间出现了越来越严重的不平衡，从年底到年初，原材料价格上涨了很大幅度，草花梨、红酸枝类木材都翻了将近一番。期间终端家具价格涨幅不大。根据市场规律，行情应该会逐渐拉升，原材料市场的持续坚挺，最终会对家具市场会起到带动作用。从政策层面看，政府在加大经济调整、供给侧改革力度，今年两会正在酝酿出台提高个人所得税起征点、增加政府补贴等改善民生的相关政策，经济发展和人们收入增加有利于提高购买力和购物欲望，从经济大环境和市场角度看，这些都构成了利好因素。而行业在经历了一段优胜劣汰的洗牌过程后，能够生存下来的企业大多态度都比较端正，实力和工艺水平比较过硬，只要潜下心来做好各自的定位，整个行业的发展空间会越来越宽广，企业的发展也会越来越健康……”

▲年底，明清家具研究设计专家伍炳亮学术研讨会暨礼冬雅集在故宫举办，伍先生设计的黄花梨大画案在故宫内陈设

（文中部分图片由伍氏兴隆提供，谨致谢意！相关报道见《中国文化报》《法制晚报》典藏特刊，同步上网，敬请







































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