有人说：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。又有人说：销售不是“卖”，而是帮客户更好的“买”。那么，直销同城网小编认为：作为直销人，如何打造自己的个人影响力，真正地构建起吸引和满足顾客需求的点，做好直销的推广，做到直销事业的成就，则是每一个直销从业人员需要认真去考虑的问题了!

个人形象的塑造

这个世界上，这么多的产品、这么多的人在做销售，凭什么顾客就要在你这里购买?如果你是一个顾客，同时有很多的人向你推销同样的一件商品，无论从外观，还是从质量价格上均没有什么差别，你愿意去怎样的人那里购买?

当产品不能有任何的优势的时候，顾客购买商品往往是通过“卖家”来判断，这也就决定了作为直销员来说，个人形象的塑造一定是要能够吸引到顾客，并且能够形成足够的魅力，打动顾客!

1、你的门面要常打理

一为容颜，早就说过了这个世界是一个“颜值正义”的世界，长得好看，并收拾的妥当是资本，也是可以让自己发展得更好的条件，若是实在没有惊艳的容颜，那么就让自己看上去舒舒服服，给人一种大白兔，无公害的感觉，如此能够更好地获得顾客的信任感，达到成交的目标。

二为声音，语言温和而坚定，是能够吸引到不少人的，很多人是声控，如果一个人的声音能够给他人带来很*的感觉，那么在直销电话营销的过程中，往往能够带来不一样的效果，若是天生语言的音调比较尖锐，那么可以去学一学如何让自己的嗓音听上去更舒服。可以通过努力去改变的事情，就不要当作是一种刻板的印象，也不要当作是不可逆的短板。

2、你的关系需常梳理

一是你要能够选出一些有影响力的人，提高你的个人影响力。这意思是你如果可以发展一些本身在其自己领域上有一定话语权、有一定影响力的人，让他们能够帮助你提高你的个人影响力，这样的关系能够更好地促进你的发展;

二是剔除一些永远向你吐槽否定你的人脉关系。你在做一个事业，你的朋友有时候也是别人看待你的一个标杆，因此那些总是在否定你的事业的人，你不必对他们有什么同情心，将他们剔除在你的圈子里，为您的事业进一步发展减少负重。

个人能力的提升

能力强的人，会吸引更多优秀的人，正是印证了那句话：“你若盛开，蝴蝶自来”，因此一定要在做直销的过程中不断地提升你的个人能力，不要等着别人来逼你去做某些事情的时候才去想是不是自己还做不到。

个人能力提升，作为直销员，该如何提升呢?又从哪些方面来进行提升呢?

一是要提高自己的情商，直销说到底就是一种销售，销售人员要有足够高的情商，把握到对方的需求，同时也摸出他人说的某些话的潜台词是什么，要能够让自己站在顾客的角度，有同理心地去和顾客沟通。

二是需提高自己的销售技巧，要能够把脉自己所选定的产品的卖点，更好地切入产品，让顾客可以觉得自己就想要购买这样的一个产品，这个产品就是自己所需要的!

三是能提高自己打造个人品牌的能力，随着直销事业的发展壮大，目前已经有很多的人销售同样的产品和提供同样的服务，你该如何利用各种渠道打通你的个人品牌，提升自己的影响力，这是需要系统地进行学习的，一方面可以学习本企业所教导的培训内容，另一方面可以通过各种品牌营销、品牌力塑造的书籍进行学习把脉。

四是得提高自己构建团队的能力，一个人走得会比较慢，一群人才会走得更快更成功，当你从普通的直销服务商成长为大咖的时候，你需要有能力培训你的团队，凝聚你团队的影响力，因此在从事直销的这个过程中，你就要好好地提高你构建团队的能力，不要到用的时候才发现自己的这个能力还有所欠缺!

（来源：网络）

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