共读《影响力》经典版

心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。

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亲爱的伙伴们，6月第2本共读书是《影响力》。

京东自营管理类书籍销售榜第7位

《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！全球销量超过万册。

如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的首本书；如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考；如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品；如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。 　　　自出版以来，《影响力》就一直十分畅销。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本十分基本的书，是你理解人们心理的基石。

阅读《影响力》仿佛是与西奥迪尼面对面，请细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。他为我们解释为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。

—作者简介—

罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）专注于全球知名的说服术与影响力研究。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

6月29日-7月1日：共3天

第1章影响力的武器

--为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

--为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

--为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章互惠--为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？--为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？--为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

7月2日-7月5日：共4天

第3章承诺和一致--为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？--为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？第4章社会认同--在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？--为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？--为什么圭亚那琼斯城的名教徒会集体自杀？

7月6日-7月8日：共3天

第5章喜好--为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过万美元？--为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？--为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

7月9日-12日：共4天

第6章权威--为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？--为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？第7章稀缺--为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？--为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？--青少年反叛的根源在哪里？--尾声即时的影响力

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